鞋服市场营销计划(精选多篇)

第一篇：鞋服市场营销计划

2014年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在2014年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容

1、微笑（smile）、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（s peed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。

3、诚恳（sincerity）

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧（smart）

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究（study）

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。

第二篇：大猪猪鞋服营销案例启示

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大猪猪鞋服”位于闽南泉州石狮，国内知名的专业鞋类货源批发平台, 主要为解决全国中小型网店的货源采购难问题,为其提供网店订制，厂 家直批,一件代发的一站式服务,打破传统服装采购链’厂家-区域代理 -批发市场-中小网店的多环节模式,极限缩短采购链,使服装生产厂家 直接面向网店店主,更加灵活,真实地感受消费市场动态,加快对市场的 反应速度,节省采购到销售这间的人员,经济和时间的浪费,是国内最先 采用真人实拍,100换货,定期新款不断的鞋类批发商之一.是淘宝,拍拍, 京东,1号店,国美,苏宁,众多电商平台卖家的供货商.

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大猪猪鞋服”联手阿里巴巴,为众多卖家提供坚实货源保障,所有货源 支持一件代发,全程扶持,无需经验,专业团队为您经营指导,潇洒创业 .

无需费用,让您实现轻松创业,千万元投资,万种货源,7天退换货服务, 代发货代收款,拒绝风险.

大猪猪鞋服与线上众多商家结盟，同生死共患难，发挥团队协作精神， 有效减低生产经营成本，极大激发电商经营热情，有力把大猪猪鞋服 推上一个更高平台!

1. 为众多商家提供众多入口的广告宣传，平台拥有百万级别qq空间 信息可以一下子推送到目标用户，达到广告即时性，目标性

2．平台有一台成熟营销方案， 可以为商家营销保驾护航，让商家有章 可循，免去后顾之忧

3．依托闽南地区鞋业制造产业发达优势，整合各类资源，达到产品的 最佳组合，有力服务各类需求的电商。

4．秉承诚信，共进退的企业精神，为众人谋利的社会品德，让众多大猪 猪鞋服的人生观，价值观，世界观有质的提升！

第三篇：app买家营销平台在鞋服行业的应用

app买家营销平台在鞋服行业的应用(app营销黏住顾客)

【文章摘要】零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。app恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试app买家营销平台。

各大品牌用app黏住顾客

app提供的方式是，顾客下载app软件，然后直接通过app购物，产品快递到顾客家中。大部分的app都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传统营销模式中，是不可想象的。

零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。app恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试app营销。

美特斯邦威是最先巧用app营销的传统企业之一。2014年5月，美邦为旗下新品牌me&city开发了一款app，名字亦为me&city。

uniqlo[优衣库]全球街拍网站uniqlooks于2014年2月25日（周五）起正式上线。该网站将成为全球爱好者轻松分享和享受uniqlo[优衣库]服装搭配的交流平台.

zara在中国大陆的网上商店于2014年9月5日起正式上线营业,这是zara电子商务在全球市场拓展的又一新里程碑。

移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点。精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上app呢?该app的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。通过和众多知名品牌的合作，移动app营销需要遵循消费者内心需求，更互动，更个性，也更能激发参与兴趣。

黏住顾客之后，app还能为企业做什么?

app管理会员更便捷

某大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国拥有6000家门店，每年至少有2500万人购买，累计顾客数以亿计，然而会员数只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系?

按照传统的会员管理方式，可以给顾客发会员卡，然后通过电话、e-mail或短信等方式跟会员沟通。但是效果如何，大家心里都清楚。而app占用空间小，消费者能够随时随地携带;同时可以及时向消费者推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过app将对产品的意见反馈给企业。

此外，大部分的app都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传统营销模式中，是不可想象的。

app更及时更全面的产品展示

对服装企业的销售团队来说，在传统方式下，每年至少向销售人员发放 4 次印刷版目录册，每次都是在服装系列发布前的 15 天。纸质目录册不仅笨重、昂贵、生产耗时，还不能根据最新的设计修改或库存变化来做更改。由于印刷的图像不能展现所有细节，销售代表在处理销售电话时，需要带上每件服装的样衣，即重约 8 千克的衣服。

如今，用上app 买家营销平台，为销售人员带来轻便、疾速的可视化操作界面，简化了整个销售流程。销售人员可以迅速浏览各个服装系列，还能将衣服图像放大，以便仔细查看。产品能以完全精准的色彩呈现在 ipad 上，目录内容可在几秒内进行更新，以反映最新变化。因此，公司每年节省了用于准备销售物料的 60 天时间，还能迅速适应变化。

app可直接达成销售

营销的最终目的是实现销量，app同样能为企业带来真金白银，甚至更为直接。

lv旗下的化妆品牌benefit，今年2月上线了app，具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该app已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。

对于拥有零售终端的企业来说，app实现销量的关键是online和offline的自由转换。首先是online到offline的促销功能，比如某鞋服品牌用app推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，可提供限时打折优惠。

其次是offline到online的账单转换。比如某个门店没有适合消费者尺码的鞋子，但总仓有，按照传统的电话调货方式，需要客户中心来进行沟通协调。app提供的方式是，顾客直接通过app购物，产品快递到顾客家中。

事实证明，app正在改造传统的营销模式。当前国内移动营销如火如荼，众多企业都加入到了这场营销盛宴之中。然而，受消费习惯、移动客户端、流量费用等因素的制约，app营销还有相当长的路要走，但机遇永远与困难同在。而率先开展移动营销的企业，也一定会因此收获一份令人惊喜的成绩单。

尚吉电子(shangji electronic) 成立于1989年，是分别由深圳政府和武汉政府双层认定的(请收藏好 范 文，请便下次访问：)高新技术企业，并已通过iso9001：2014质量体系认证。公司在深圳，上海，武汉，北京、广州都设有公司和分支机构。尚吉电子由深圳市尚吉电子有限公司、武汉市尚吉电子研究所、和英国smart card uk limited组成。

旗下拥有移动app应用开发中心，承接以下各个行业ios和android移动应用开发：

1.企业产品展示及推广应用

2.企业形象宣传应用

3.旅游景点宣传服务

4.电子商务客户端

5.服装品牌展示客户端

6.其他类型移动应用客户端

第四篇：鞋服行业如何做好促销

鞋服行业如何做好促销

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。而促销活动内容基本上是同质的：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？那么，对于这种同质化的问题，怎么样通过群发短信宣传企业品牌?怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。短信通()，通过针对不同客户定制不同的短信内容，让客户更好的去了解促销活动对自己最有利的一面，从而达到良好的促销效果。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意。最后是执行。虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵"。特别是鞋服行业可以说30％靠策划， 70%靠执行。那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下方面的工作：宣传品制作。涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而短信部分则是都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

对于这些不同的促销目的又该如何编辑短信了，这些可以从广告短信编辑有妙招中了解。综上所述，短信发送促销信息是一个好的促销活动，比传统的贴海报、发传单等效果更好。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体编辑好短信内容，必须做到有针对性。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

第五篇：鞋服订货会发言稿

鞋服订货会发言稿

尊敬的各位代理商、加盟商、各位来宾：

大家，晚上好！

很高兴再次与大家相聚xx，共同迎来了xxxx的又一次发展盛会，首先我代表xxxx服饰有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家长久以来的大力支持表示衷心的感谢！感谢你们对xx所做得一切，因为有你们，才会有xx的今天。2014年是收获的一年，这一年我们不仅收获了财富，更重要的是在这一年里，我们收获的宝贵的经验，这些经验将使得我们能更顺利的开展今后的销售工作，取得更好的销售业绩。

回首过往，“xxxx”历经20年的国际服装市场变化，通过自身不断的改进、与完善，“xxxx”从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。11年在大家的共同努力下取得了很好的业绩，明年的任务我们更加艰巨，我希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让xx的12年更加辉煌。

2014年是公司管理完善发展的一年，这一年公司在经营管理方面将会推进一系列的改善措施，明年公司在学习上也会投入更多的精力，目前在于全面提升公司的竞争力；通过学习，更加明确了企业的方向，通过员工的学习让公司的精神面貌焕然一新，团队凝聚力、战斗力得以提升。在未来xxxx将一直坚持学习的思路，打造顽强卓越的学习型团队，建立学习型企业。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识、在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们xxxx希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。

今天这场发布会，带给大家的不仅是一餐视觉盛宴，更是一次心灵的激荡 1

与洗礼。本次订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识我们xxxx女装，也进一步了解“xx”品牌，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们“xx”品牌将会走得更好、更远，跻身于中国女装行业的前列！xx将会始终不变的为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售做坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。

谢谢大家！