电器工作计划(精选多篇)

第一篇：电器销售工作计划

根据公司2014年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器销售工作计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%。2014年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播，销售工作计划《电器销售工作计划》。 此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至2014年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2014年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2014年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2014年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2014年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导

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第二篇：电器销售工作计划

根据公司2014年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%。2014年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至2014年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2014年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2014年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2014年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2014年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是2014年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

第三篇：电器专业教学工作计划

电器专业教学工作计划

新的学年我专业将以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观。紧紧围绕学校工作总目标，以实施素质教育为主题，以提高教学质量为中心，以“关注课堂教学，提高课堂教学质量”为工作重点，以实施科学管理为保证，坚持精神引领和制度引领，进一步增强“创新意识、质量意识、服务意识和效率意识”，狠抓教学常规管理，深入开展校本教研活动，更新教师教学观念，培养学生良好的学习习惯，形成良好的校风、教风、学风，努力提高教学质量。

一、巩固专业建设成果，强化专业品牌建设。

要积极围绕树立品牌专业，打造专业精品工程，注重实效，强化内涵，提升办学品位，使电子技术应用专业真正成为品牌专业。

1、要充分认识到电子技术应用专业与品牌专业和精品专业还有差距。要进一步开展以“特色教师、特色专业、基地建设、校本教研、项目课程、项目培训”为主要内容的专业品牌建设。

2、不断调整、优化和拓展专业结构，进一步明确和细化专业发展方向。要根据市场需求，学生发展需要，坚持就业导向，主动调整专业设置、招生计划，修订和完善专业部发展规划、专业建设方案和教师专业培养发展方向，积极探求校企结合、工学结合以及职业教育与职业培训相结合的专业发展思路，推进专业创新与拓展，积极开展特色职业教育，服务学生发展。形成专业链、专业群，来适应经济、产业结构调整，特别是新型工业化发展需要。

3、要进一步明确各专业学生的培养目标。在培养学生适应社会生存与发展需要的高素质综合职业能力的基础上，要进一步规划并落实各类专业的学生技能达标达级目标和培养方案，教有目的，练有标准，育有质量，要以高度的责任感和认真负责的工作作风，实现学业生技能教育的最优化、教育教学效益的最大化。

4、进一步强化专业文化建设，重点把企业、行业文化引进专业部、班级、实训实习场所，营造浓厚的专业学习氛围，让学生置身于专业学习的环境之中，增强学生专业学习的信心，主动自觉地追求专业成长。

5、加强电工电子校内实训基地建设，使之科学、高效、规范运行。建立实习实训新机制，加强电工电子实训基地设备的管理与使用，在“规范管理，重在使用”的原则下充分发挥其功能与效益。

6、电子技术应用专业继续申报省级技能型紧缺人才培养培训基地。要以省新一轮示范专业

建设与评审为契机，继续加强电子技术应用专业的建设，把专业建设和技能型实训基地建设有机结合起来，在硬件上有计划地加大投入，提高先进性，在软件上再作计划，不断丰富其内涵，增强特色，逐步成为功能齐全、师资雄厚、技术含量较高的技能型紧缺人才培养培训基地。

二、大力推进电子技术应用专业课程改革，由点及面，全面推动课堂教学模式和教学方法的改革。

1、积极宣传发动，从上到下，努力提升理念，营造一种课改的研究氛围。使全体教师能充分认识到课改的重要性、必要性和紧迫性，使教师层面也明确课改。以此来推进课程改革实验及相应的教学模式配套改革。

2、积极按照既定计划和要求实施课程改革，认真做好江苏省课程改革实验点的课程开发和新课程试点与推广工作，打破以学科为中心的课程模式，逐步建立以职业能力为本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体的模块化专业课程体系，使课程改革真正落到实处。

3、充分发挥教师专门工作室在课程改革中的引领作用，加强校本课程建设。根据本地社会经济、科技发展的实际情况以及行业企业的现实需要，结合本校的实际，按照有利于专业建设、教师专业成长和学习者发展的要求，发掘和整合学校、企业、社会的课程资源，借鉴和引进各类优质的职业教育专业课程和教材，以开发综合实践课程为重点，努力形成与国家和省规定课程有机统一的、体现学校办学特色的校本课程；开发和使用诸如活页讲义、多媒体课件、资料卡片、音像制品、教具等多种形式呈现的校本教材，并组织校本教材开发的评审活动。

4、继续探索与企业合作开发课程，形成本校校本课程的特色和优势。

5、要积极推行文化课、德育课课程配套教学改革，真正使文化课和德育课能为专业教学服务，以满足学生就业、升学、个性发展的多元化需要。

6、积极做好课程改革实验成果的推广工作。在做好实验班级试点的同时，由点及面，在专业部、学校乃至常州地区全面推开，发挥江苏省课程改革实验点的示范辐射作用，扩大课程改革的影响力。

三、加强师资队伍建设，促进教师专业技术团队的形成。

1、加强班主任队伍建设。落实班主任德育首要负责制、班主任考核奖惩制，充分发挥班主任德育骨干作用，通过见习班主任工作制、班主任工作协助制，着力打造一支优秀班主任队伍。大力开展班主任培训及经验交流活动，将班主任培训作为教师培训的重要内容，帮助班主任提高认识，讲究工作方法，取得实际成效。实行班主任工作的专题交流和培训制度，突

出针对性、系列性和专题性。严肃班主任工作协助制，专业部所有未担任班主任的教师，将全部安排到相应班级，参加班级管理，切实做到齐抓共管、管理到位、规范化管理，并制订相应的考核、检查和督促的规范。继续加强班主任师徒结对工作的管理，加强指导、督促与考核，帮助青年教师提高教育管理水平，加强班主任队伍的后备力量建设。同时，班主任及在班级协助工作做得比较好的教师，专业部在学校评优、评先时优先考虑，并在绩效考核时予以体现。

2、大力推进和实施优秀教师培养规划。充分发挥教师专门工作室在课程改革、教师培养、特长学生培养、产学研等方面的骨干和引领作用，形成优秀教师的非正式群体和教师专业技术团队。专业部通过完善机制，提供机会，让更多的教师参与教育教学研究与课题研究工作，促进教师专业发展和师资水平的整体提高，保证教育教学质量的提高。同时结合教师自身的需求，积极为教师的出国进修、高校培训、企业锻炼、参与课题研究、报考在职研究生、参加信息技术能力培训和各类资格培训、技能考证及推广教科研成果等创造有利条件，为教师的成长发展提供有效服务和保障。

3、加强“双师型”教师队伍建设。组织开展教师技能和课程开发方面的培训，提高教师的课程素养和课程开发能力。积极组织教师参加江苏省、常州市等技能大赛、创新大赛等，认真落实专业教师参加社会实践和生产一线岗位锻炼的相关制度，促进专业教师技能水平的大提升。组织教师专业技术团队，结合下企业锻炼及社会实践活动等展开市场调研，构建技术服务平台，根据地方企业的发展需要，有的放矢的进行科技开发、社会服务，促进教师与生产实践的结合。有计划地安排文化课教师到企业进行考察和开展调研，了解企业的生产情况及对职业教育的需求，不断改进教学，从而能真正体现文化课教学为学生专业课学习服务的需要。继续大力推进以培养教师专业实践和教学能力为主要内容的校本岗位培训，立足于岗位，开展以满足个性为特征的学习、研究、实践一体化培训，学以致用，用以促学，学用相长，培养更多的理论实践一体化教师，更多的一专多能型教师。

4、认真落实教师发展“十个一”活动。全面落实学校提出的“读一本书、编一份教案、开一节公开课、出一份试卷、参与一个课题、写一篇文章、形成一个特色、创作一件作品、思考一个创意、做好?一帮一??一助一?”等目标，实施严格的考核与评价制度。

四、创新校企合作、工学结合的新机制。

1、增强与相关企业的合作与联系，丰富和完善“前店后厂式”、“前校后厂式”等实训基地建设模式。积极探索校企合作培养人才的机制，与企业共同研究制定适应企业需要的课程体系和培养方案，积极参与企业生产技术的研发和改造。实现校企之间的资源共享、技术合作、

共同开发课程、共同培养学生的互利双赢的局面，为学生和企业零距离对接创造条件。

2、积极实施学分制和弹性学制，进一步完善建立工学结合的教学与管理制度以及学生考核评价办法，学校、企业、学生个人签订合作协议，学校与企业共同确定工学结合相应的教学内容和培养方式，共同担当起“顶岗实践”中的内容、形式、场地、纪律、安全、权益、考核、评价等管理职能。

3、力争通过工学结合的开展，帮助学生获得实际工作经验，有效提高学生的实际工作能力，同时也尽可能帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业。

五、完善电工电子实训基地的管理模式，提高运行的效率与效益。

1、努力实现电工电子实训基地“七个合一”的运行模式。即：车间、教室合一，学生、学徒合一，教师、师傅合一，理论、实践合一，作业、产品合一，教学、科研合一，服务、创收合一。

2、进一步完善电工电子实训基地的管理模式。将每一个实验实训室分管具体到人，加强对实验实训设备的使用、保管、维护及日常的规范管理，真正做到责任到人，管理归口。

3、建立新实训机制。转变思路，开拓新项目，在做好电工、电子基本实训项目的同时，重点转向plc 、auto cad电气绘图、protel电子绘图、ewb、电梯排故等项目。同时，开发和利用好电子创新实验室和工业自动化实验室。用好用足实验实训设备，提高设备使用的效率与效益。

4、建立技能竞赛和创新大赛训练小组，使之成为常规的重要工作。同时，成立双休日技能兴趣小组，建立长效的技能竞赛机制，强化技能训练，培养特长学生，提高学生就业竞争力。本学期要确保技能竞赛和创新大赛在常州地区取得好成绩，力争在省级大赛中取得名次。

六、注重过程管理，努力铸造更多精品工程。

为了落实精细化管理目标，专业部将加强过程性管理和主动管理的意识，力争使更多的常规工作成为精品工作。

1、建立星级班级每月申报制度和自评制度，同时对综职班和职业中专班实行星级班级分层评价制度。

2、新生入学教育系列化。开展生活指导教育、卫生习惯教育、文明礼仪教育、学生安全教育、学校的各项管理制度教育、专业教育、理想前途教育等。重点开展学生管理手册学习、测试、竞赛等系列活动。

3、与社区建立长期的青年志愿者活动，开展与社区共建协议签字仪式，提高学生服务社会的热情与责任。

4、开展主题教育招标，强化主题教育的深入开展。同时，规范对每周的主题班会的管理与考核。

5、大力开展班主任工作培训与交流制度，并对其模式进行改革。

6、严肃班干部例会制度，两周一次，严格考核。

7、建立学生每周写周记的制度，加强师生沟通。

8、加强宿舍管理，严格班主任下宿舍制度，宿舍内务面貌本学期要有根本性改观。

9、加强对值周工作的培训、检查与反馈，改变值周的形式，提高值周的质量与效率。

10、发挥团总支的培训与指导作用，加强学生干部在参与学校、专业部、班级以及宿舍管理方面的作用。

11、精心组织，全员参与，高质量地完成学校田径运动会的承办工作。

12、创建专业部部刊，丰富师生文化生活。

七、改革课堂教学质量监控与评价制度，全面提升专业部教学质量。

1、改变教学常规检查的形式，代之以随堂听课的形式，随堂对教学常规进行检查。本学期，专业部三位主任每人必须听足40节课。

2、高度重视高三单招工作，大力宣传高三单招政策。部主任主抓高三，对高三单招班课堂教学进行定期调研，实行全过程监控。开好全体学生会议和家长会议，定期组织高三教师进行集体备课和教研活动，经常深入课堂定期调研和听课，了解教师备课、学生听课及作业和考试情况，部主任和高三教师要经常进行一对一的交流，及时调整教学和复习策略。力争完成09年学校下达的单招本科指标。

3、倡导理论实践一体化教学模式及项目课程的实施与推广。本学期，plc、电子通讯首先全面实施理论实践一体化教学，其他专业课开学初必须上报实验计划，认真按照计划做好每个实验，同时在专业课中要积极尝试理论实践一体化的实施。

4、认真组织两周一次的基础教研活动，提前确定内容、形式，充分发挥基础教研在研讨、集体备课、相互学习提高等方面的作用，使基础教研活动真正落在实处。

第四篇：电器公司2014年度销售工作计划

根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器公司2014年度销售工作计划。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40(推荐打开范文网)万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，销售工作计划《电器公司2014年度销售工作计划》。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-200*年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

200*年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200*年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200*年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200*年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

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第五篇：电器公司2014年度销售工作计划

一、 市场分析

二、 工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

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