社会实践报告的实践总结多篇

社会实践报告的实践总结篇1

大学生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我决定为自我的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定必须的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自我，期望在实践之后能够交给自我一份满意的答卷。

在学校学习了很多理论知识，仅有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和学校将不是同一个概念，要适应社会就要将自我的书本知识充分的应用到自我的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践能够给我带来适应本事，抓住机遇，让自我在踏入社会之前有机会锻炼自我，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。

从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。

销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不一样的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的，使用方法贴合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满意，把欢乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比都将不贴合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。这将对我们的生活相当的方便。

更重要的是口才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你能够耐心的告诉他，这时买能够享受活动，能够免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就能够达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎样降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以必须要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。在经验的不断积累和自我的不断探索，自我也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到，在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！经过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自我的知识面，拓宽了自我的视野，锻炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自我，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自我所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自我在做事情是不知所措。

其次，我们应对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你能够和他聊天，经过慢慢交谈，能够明白顾客对哪些产品比较关注，能够由此推荐一下产品，比较容易理解，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。

再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，应对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，仅有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。

在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，并且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自我！一旦走向社会上工作，我们应对的将是每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板来理解我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且要善于观察，口才了得，灵活的应对本事，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！

在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，仅有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。仅有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

社会实践报告的实践总结篇2

暑期社会实践一转眼就结束了，但它带给我们的影响却远没有结束。这个暑假，是我大学以来所经历的第一次暑期社会实践，它使我走出了大学这个象牙塔，走向了社会，走向了原本根本没有任何接触的铁皮石斛的种植与市场。

印象最深的是我们团队里派出四个女生去碧湖的铁皮石斛种植基地考察，而我也是其中的一员。对于完全没有去过的碧湖，个个人得脸上都是迷茫的，于是我们开始通过网络搜素有关材料，大致确定了碧湖的一个村庄，那里有大片的种植基地。还记得那个村庄叫“山根村”，我们四个女生坐着一辆三轮车，一路颠簸，历时一个多小时才来到了那个偏僻的山村，只见大路两旁搭满了大棚，卷起的塑料膜上可见里面种满了铁皮石斛的苗。基地就在眼前，忙从大门里进去，想与基地的技术人员探讨下有关铁皮石斛的种植技术。可是进去了之后才知道技术人员出门了，不在基地。当时有遗憾，只得请那里的员工带我们转了下就赶往了下一个目的地。但现在想起来，虽然技术人员不在，但那是里的员工却很热情，那是个头发花白的上海老爷爷，他向我们介绍基地的规模、带我们转遍了基地的每一个角落，还和我们合影留念。

凡事总不会一帆风顺，路途中也总会有挫折，那次我们赶往下一个基地，只知道大致方向，却不知道具体位置，于是，我们就顺着大道一直走一直走，有种走不到尽头的感觉。祸不单行，这时组里的一个队员还把鞋子扭坏了，看着开了口的鞋子，我们都有些无措，有人提议用绳子绑以下。最后，我们的队员还是在一瘸一拐的情况下完成了这次实践。

通过这次实践，一方面，我们锻炼了自己的能力，不管是人际关系还是表达能力。另一方面，让我们了解了铁皮石斛的产业状况，如果自己以后想从事这一方面的研究，也打下了基础。

这次暑期实践，也发现了自己的很多不足，如与陌生人打交道是还不够自然，在去调查之前的准备工作做的太过匆忙，吃苦耐劳的精神还不够。社会才是真正提升自己的大课堂。希望以后还有这样的机会，能让自己在实践中锻炼自己。

社会实践报告的实践总结篇3

这次经过一个暑假的实践经历，已经可以说是很不容易了，过去在学校的时候也没有想过这个问题，本身就是缺乏实践锻炼，实践也正是我缺乏的，现在这般我真的觉得自己成长了，我经过这一段时间的工作我也成长了不少，我觉得重要的还是那一份对于实践的热情，很久都没有过得感觉，实践一直是我所缺乏的，在家里在学校我经常觉得自己缺乏磨砺，很多事情不能独立完成，终于这个暑假我有了一次机会，到社会实践，我去到了工厂，尽管是在工厂，我也没有觉得自己有什么不同，我把自己全身心的投入到实践当中，经历了一个暑假，我真的学习了很多。

从这次去实践的目的说起，我这次实践还是为了提高经验，以往在这方面我实在是缺乏锻炼，如今我经历了这般我收敛自己很多，这是在之前没有过得感觉，我是在希望自己能够经过这次实践能够有所成长，目的很简单，作为学生的我对自己未来还是充满希望的，还有很多信心，现在我也觉得这会是我进步的主要方式，这也弥补了我过去的很多不足，所以说实践是伟大的，有一个明确的方向是不容质疑的，有这个一个动力很充实，我觉得这是不容置疑的，这也是我在这里的一个意义，我针对这些开展一个实际行动。

这次社会实践我感触很多，这是在之前没有过得感觉，我能够直接的感觉到自己的进步，我也能够看到这些东西，这次实践的带给我的不仅仅是一个实践，不仅仅就是这个一个经过，还有很多很多，我知道这些都是我应该做到的，实践真的让人能够稳重下来，特别是我这次在工厂里面，别看是在工厂，但是我能够学习到的东西是很多的，最简单的就是在工作中那一份充实，都说工厂是枯燥的，一直都在做着一件事情，当然在你不知道自己来这里的目的时候是会感觉到很枯燥，这是必然的。

可是这次实践的经历是让我觉得生活的不易，在很多时候与他人打交道不能是在学校的那一套，这是需要时间的，这也是需要经过一个长期的锻炼，现在我已经感觉到通过时间去适应是很苦难，只有适应了环境，那么适应环境就是从工作的环境，还有工作的氛围，加上工作中的同事们来适应这些，我知道这些都是很浓厚的一笔，经过这次的实践很工作，跟同事跟在工厂经历的种种我都能够感觉到这些，我收获很多记住这次实践经历，走好今后每一步。

社会实践报告的实践总结篇4

我相信这两个月假期一定会是一个充实而又收获满满的假期，在xx公司实习将会成为我生活中难忘的一段经历。

虽然我在xx公司实践才这短短的几天，但我已经深刻的体会到：要一直学习，要一直努力下去。

自我认知

刚来的第一天，我和其他两位女同学跟飞扬，佳雨老师实习，因为我平时对车也挺感兴趣，所以觉得在《xx》这个栏目能找到自己喜欢的，想学习想了解的东西。但是经过这几天的实习，让我感到了巨大的压力，该如何面对庞大的汽车市场，庞大的汽车消费群体?那么多的车型几百款上千款，各有特色，各有风格，推陈出新，更新换代，该怎么去熟悉了解它们以致达到如数家珍的地步?我以前了解的那点知识连皮毛都算不上，觉得自己真的是好贫乏，一直被这些想法所困扰不知所措。

领悟真谛

就在前天，之后我对接下来的实习生活态度发生了很大转变。那天下午我给飞扬老师看我编辑的关于xx的文章，老师觉得还行，格式与内容都比较符合标准。就在我心里有点小高兴的时候，她说，不过，这个我们在节目中已经说过了。我很吃惊，这个说过了? 老师说，这个栏目我们做了一千多期，基本上哪个品牌的汽车都做过。慢慢学吧，现在就是个积累的过程，不可能一下子什么都懂。听完之后，我开始有了思考，我们现在是正处于一个量变的过程中，每天都会接触到新的知识，接触以前从没打开过的世界。坚持做一个节目做十年，由一个门外汉变成这个领域专家，就像飞扬老师用自己的经历告诉我们的那样，在哪个行业做出色都不是一件容易的事，不是一朝一夕能够完成的。

未来目标

在xx公司实习的确是个很难得的机会，是我了解学校之外生活的一扇窗，能看到工作中充满的辛酸苦辣，看到社会中的一方小小天地，看到沿途不同的风景，我相信它会让我在以后变得更好，在未来的道路上走的更坚定更自信更长远。

社会实践报告的实践总结篇5

生活，带着年轻人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验社会、服务大众的真实契机。而我，也在这次社会实践中领悟到很多曾经根本无法懂得的道理。找工作不好找，在实际工作中也会遇到许许多多棘手的问题，我现在才明白其实真实的生活远没有想象中的那么简单这里会有很多想象不到的问题，很多问题中又有复杂的关联，这么想起来生活的确会很累。因此就必须提高自己处理问题的能力，让复杂的问题简单化，让自己的生活简单而又充实。想到这里我真的很羡慕那些懂得享受生活的人，我想那他们应该早就看透了生活成为个中高手吧。

通过这次社会实践我真正明白社会生活与校园生活的差距。校园毕竟是太小了，我们在学校学的是理论知识，我们必须要将所学的东西应用到实际中才会发现它的价值。我们总以为在学校上课枯燥无味，总向往那些自语自在享受生活的人，总有着别人不知到的理想，总想着有一个辉煌的未来。但我现在开始明白，所有的想象都是虚无缥缈的，只有自己亲身实践过，才会有一个清醒的认识，才会正确地给自己定位，确立相对现实的目标。在实践后才会发现自己所学的东西是多么有用，自己是多么的需要进一步充实，其实实践也可以提高学习兴趣的。

“实践是检验真理的标准”多少次说过这句话却不去想它所包含的真正意义，直到实践后才对这句名言有了更深的理解。现在我也明白了人的潜力是需要自己去发掘的，太多的不自信只会把机会一次一次地从身边赶走。通过实践你可以发现自己从未发现的方面，或许是需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点。

这次实践也让我坚定了坚持不放弃的信念，放弃就等于否定自己，自己对自己的否定几乎几十倍乃至上百倍的强于别人对自己的否定，这对一个人来说是相当可怕的。自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。

我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

社会实践报告的实践总结篇6

仅过去一学期的大二生涯对我而言还是十分具有意义的，眼看着实习的脚步距离自己越来越近便意味着自己需要尽快做好相应的准备才能够适应这段生活，实际上作为正式实习的铺垫应该要通过多次社会实践的积累才能够做到迎难而上，为此我利用前不久结束的寒假到自己家附近的商场进行社会实践并学到了职场中不少实用的技巧。

由于这次社会实践主要是担任商场导购员的缘故导致自己有着不少可以与顾客进行攀谈的机会，也许是以往性格较为内向的缘故导致自己担任导购员的初期颇有放不开手脚的趋势，所幸的是有着一同在商场进行社会实践的同事帮助让我在较短时间内适应了这里的工作环境，从中也可以明白自己在实践经验方面的匮乏若是再不进行积蓄很容易影响到后续的正式实习，而且我也希望能够凭借着自己在商场的收获证明自己并非只是在理论知识方面有所表现罢了，更何况面对商场工作的考验更应该不惧艰险才能够在社会实践的历练中有所成长。

由于自己事先没有任何社会实践经验的缘故导致前期工作主要以宣传以及整理货架为主，商场这次趁着寒假到来之际也举办了年货之类的活动来吸引附近的顾客，而我在张贴标语的同时也会出于商场门口位置来接待进入的顾客，除此之外发现左顾右盼的顾客之时也会上前询问对方是否找不到所需的商品。至于整理货架主要是将空缺的商品摆放到指定区域以及标识价格，另外有时也会存在商品被顾客乱摆乱放或者价格标签遗失的状况需要及时进行处理才行。

若论体会的话这次在商场的寒假实践的确为自身的成长增添了不少底蕴，许多看似毫无意义的做法实际上却是对商场导购员用以磨砺的契机，再加上我明白自身缺少实践经验的缘故从而在社会实践的过程中始终保持着谦卑的姿态，也许是商场经理觉得我可堪造就的缘故从而在人情世故方面给予自己不少指点，这也意味着我得好好珍惜这次实践的契机并从中获得职场发展的诸多道理，纵使自己对于职场生活的认知程度还不够完善却也能够凭借着此次实践获得不错的成长。

开学脚步的临近便以为此次寒假在商场实践的生活已经到了末期，但我在珍惜这次实践成果的同时也会牢记商场经理的指导以便积累更多的经验，希望再经历几次社会实践以后能够让我对职场生活有着更深的认识从而对未来有着相应的规划。

社会实践报告的实践总结篇7

人际交往是一个伴随我们一生的过程。如何与人相处，如何与不同的人相处，是我们一生中值得研究和探讨的课题。在咨询中心，我们需要与不同年龄的孩子和大朋友，不同经验和背景的老师，学生的家长，管理者相处。因此，在这个复杂的网络中，如何与不同的人相处，如何改善人际关系已经成为一门很有学问的课程。首先，在与学生相处的过程中，人与人之间的差异已成为首要原则。有些孩子是内向的，有些是外向的，有些是淘气的，有些是内向的。对于不同性格的孩子来说，因人而异是特别重要的。作为老师就像一个大哥哥，不要高调露面。如果你千里之外，没有人会喜欢你。与此相反，亲和力是教师普遍使用的法宝。其次，在与父母的沟通中，他们应该有足够的耐心和责任感。父母把孩子交给老师。那就是信任你。同样，你必须确保你的父母过得舒适。针对孩子们学习中的问题，我们必须及时发现并及时与他们沟通。当然，这种交流不是抱怨，只是为了更好地促进孩子的成长。只有在老师和家长的共同努力和合作下，孩子才能健康、快乐、全面地成长。第三，与管理者的沟通。

作为咨询中心的一名教师，首先要服从管理和安排。当然，这并不意味着你不能有自己的观点和建议。在适当的时候，你也可以提出自己的建议。沟通必须做好。对于教学中发现的问题，要及时与管理人员进行沟通。只有这样，我们才能在事情变得更糟之前解决那些可以避免的问题。与其他老师，也就是同事相处也很重要。和谐的人际关系会让你的工作更轻松、更简单。俗话说，如果三个人走路，就会有我的老师。在正常的交流中，我们应该遵循好的交流方式。一个人善于看到别人的优点，善于向别人学习，这是一个人不断成长和成熟的标志。我还从咨询中心一位非常受欢迎的老师那里学到了很多。例如，在课堂上，给其他老师倒一杯水，教孩子们如何感谢老师的努力。当然，有一些小方法和技巧，虽然很小，但是非常有用。彼此相处是一件美好的事情。虽然我们不可能让每个人都喜欢我们自己，但是我们至少需要掌握必要的人际交往技巧，从而改善人际关系，建立一个和谐的人际交往网络。良好的人际关系使我们成为一个财富，无论是在大学还是将来进入社会，这是我们生活中不可缺少的一课。掌握必要的技能和学习必要的方法可以使我们的人际关系更和谐，我们的社会更和谐。

承运管理方法

我在大学学习的是工程管理专业，在实践中获得的管理经验对我的专业学习有很大的影响。通过这次作为老师的经历，我认为作为一个管理者，方法是特别重要的。你不能像在学校那样严格管理学生，你不能太懒。所以掌握一个学位是非常重要的。但是需要明确的是，必须有一个明确的管理计划和要求，否则将很难控制局面。因此，管理有方法，合作更和谐。

自我立方体能量自我增强

作为一个当代的青年和大学生，当然，90后一代，如何成长，如何成为一个人才，我认为第一步必须学会自立。在寄生虫般的生存环境中培养真正优秀的人才是很困难的。依赖父母不是我们的作风。离开父母的羽翼，勇敢地面对生活中的风暴和挑战。这是你学会真正踏入社会的第一步。一个人只有真正自立，能吃苦，才能成就自己。一个人如果不能照顾好自己，怎么能谈抱负和理想呢?自力更生、自信自强，是我们青年的宝贵财富。所以即使家庭优越，父母富有，如果你不够好，你就不是一个成功的人，不是一个受人尊敬的人。