探索珠宝的秘密作文

第1篇：探索珠宝的秘密作文

探索珠宝的秘密作文

在平平淡淡的日常中，大家对作文都再熟悉不过了吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是小编为大家收集的探索珠宝的秘密作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的`朋友。

今天，小记者团一行来到武汉周大福珠宝产业园，探索珠宝的秘密。

老师首先带我们来到了硬金工厂，滔滔不绝地讲道：“黄金是一种稀有的地下物质，它运过来时，是一块厚厚的、软软的金砖……”突然，有一位小朋友举起了小手：“老师，为什么黄金明明是软的，但爸爸妈妈戴的金首饰却是硬的呢？”老师慢条斯理地说：“厚厚的金砖经过滚筒的不断滚压，就变成了又长又软的金条。金条经过高温高压就成了一种金色的水，它就叫金水。”

同时，另一边的工人师傅已经用蜡做成了福星宝宝，并且每个福星宝宝上都有一个小孔。福星宝宝事先用银油在蜡上面涂了一层，接着，用做好的金水再涂上一层。但是，周大福的东西可都是纯金的，怎么才能把银和蜡弄出来呢？告诉你们，小孔就是起这个作用的。涂了金水的福星宝宝可以与强酸发生化学反应，把里面的银和蜡弄出来。这样福星宝宝就只剩下空壳了。”“哦，原来是这样！”大家都明白了。

今天我可学到了不少知识，想不到我们平常看见的珠宝里藏着这么多知识呀，这次活动真有意义！

第2篇：探索珠宝的秘密作文

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珠宝终端销售的秘密

王佩

中国珠宝行业经过二十多年的摸索与发展，正在从加工批发的粗放型经营模式到终端销售的精细化模式的转变。

有专家曾指出，中国未来的珠宝市场将以终端销售为主导。

近年珠宝市场的迅猛发展，把珠宝品牌推到了终端销售的风口浪尖，如何使珠宝品牌在激烈的终端市场环境下立于不败之地，是所有珠宝品牌共同关注的话题。在国际、国内珠宝品牌混战厮杀中国珠宝市场，不少品牌争夺的目标都瞄准了终端市场，事实上，无论是国际品牌还是国内品牌，最终交锋的阵地都在终端。我们可以想象，在不久的将来，中国珠宝终端销售必将出现一个崭新的局面。那么什么是珠宝终端销售？珠宝终端销售有哪些模式？珠宝销售终端的秘密又是什么？这些都是想要占领珠宝终端市场的企业最为关注的问题之一。

终端销售的重要性

何为终端？简单来说，终端就是消费者直接接触商品的地方。因而终端是商品销售的最后一个端口，也是产品销售渠道的最末端，是分销渠道中最关键的神经末梢，它使得商品最终进入消费者手中，从而顺利完成产品在市场上交易的整个过程。终端是最接近消费者的点，产品最终能否被消费者所接纳，终端起到了决定性的作用。

终端销售，即企业分销渠道系统的末端，也就是产品进入消费或流通领域的最后环节——经销商或零售商。形象的说终端销售就是如何将你的产品直接卖给消费者。终端销售是供应链不断整合，价值链不断延伸这一内在要求的必然结果。终端销售是最富有竞争性的环节。

舒尔茨所提出的“渠道对角线转移理论”认为：随着时代的变化，渠道权力由初期的生产者拥有，过渡到发展时期的中间商拥有，最终过渡到成熟期的消费者拥有，整个演变过程移动的轨迹为：制造商——中间商——消费者。同时“渠道对角线转移理论”还揭示出：越接近消费终端，附加值越大。《财富》杂志曾将21世纪称为“消费者的时代”；《生产消费者力量》的作者——营销专家Bill .D曾指出“普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富”，我们则可以通过消费者力量即消费者的口碑或其他营销方式来创造更多的利润。

宏基集团创办人施振荣在1992年为“再造宏基”而提出了“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏基的策略方向。微笑“U”曲线，两端朝上，在电子行业的产业链中，附加值更多体现在两端即设计和终端，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造；左边是研发和设计，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。但是源头、研发与终端、营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线“U”型的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

郎咸平教授在《产业链阴谋》一书中提到了“应用产业链”的观点来分析中国为什么不是制造业大国，而是美国。其中道出了产业链中的“非常6+1”。实际上在任何行业的产业链中，除了加工制造，还有6大环节：产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端销售。在整个产业链中，我们中国制造只占到了6大环节之外的1。在国际分工条件下，我们占据了那些附加价值低、最消耗资源、最破坏环境、最剥削劳动的制造环节。我们生产一个芭比娃娃，价

值是1美元，但是到美国的超市就是10美元。这从中国到美国，从1美元升值到10美元的过程中价值就是来自6的部分。

虽然“微笑曲线”和“非常6+1”在形式上有差异，但是本质是一样的，都认为制造环节不能产生很多的价值。企业应该向曲线的两边移动。郎教授从专家学者的角度提出，施振荣则来源于自己的实践，并被证明是可用的，否则今天就不可能成就宏基在电子行业的霸业地位！

对于珠宝行业也一样，以钻石为例，在钻石开采、钻石切割、钻石批发、加工、品牌运作、零售产业链中，以加工为“U”型底点，越往两端附加值就越大。对于战略中心位于终端的珠宝企业，更要努力挖掘终端的价值。

由此可以看出，中国珠宝行业中的品牌零售企业，要想获得更多的利润就必须关注终端，离终端越远则获利越难，就越容易丧失市场份额。作为珠宝产品和消费者直接接触的场所，终端已成为珠宝产品销售的最重要的环节，谁掌握了终端，谁就掌握了商战珠宝商战的主动权。

珠宝终端销售的模式

专卖店、专业卖场、综合商场和电子商务是目前珠宝终端销售的主要模式。这四种模式有着各自的定位和服务特色，适合不同消费层次的人群，都有其历史发展根源，它们的发生、发展都有其必然性。因为中国珠宝市场发展较晚，以前只能依靠商场的信誉，依靠商场的客流来进行销售，包括质量保证、售后服务等，所以形成这种目前零售市场以百货商场为主的终端局面。最近几年珠宝企业开始向品牌方向发展，随着商场的珠宝商增多，竞争更加残酷，商场的费用的增加，珠宝销售终端必然要出现新的经营业态，一个是专门店，一个是珠宝大卖场，以求得新的利润空间。而网络电子商务则是近年涌现的一种时尚的终端销售模式，国内则多以互联网加体验店销售为主。

大型商场是最早的业态形式，其在零售终端建立的强大的网络受到众多珠宝商的青睐。经过长期的发展，综合商场已经成为国内零售市场一种成熟的商业形式，除了资源渠道本身，他的规范管理、标准化服务，以及在这个基础上建立起来的良好信誉，都对消费者习惯和消费者心理取向发挥着重要的影响。对珠宝商而言，综合商场是一个处于强势地位的渠道资源垄断者。实际上，面对好的商场，许多珠宝商都处于被选择的地位，让谁进，以什么条件进，都是商场说了算，主动权掌握在商场手里。商场最大的底牌就是手中握有丰富的渠道资源，双方根本没有对等的谈判条件，珠宝商处于弱势地位。由于是处于被选择的地位，而且商场里销售区域竞争十分激烈，那些取得进驻权的商家，以后的商场生活大概只能用如履薄冰和如临深渊来形容。许多珠宝商都抱怨商场条件太苛刻，商家负担太重，商场收费不尽合理。一些商场对商家的销售资金返还上存在严重的拖延行为，严重影响了商户的资金流转，对于珠宝商所处的这种被动尴尬的现状，似乎现在只能接受，他们无力改变自己的命运。

专卖店则分为当地零售店和品牌加盟店两种，当地零售店正在往品牌加盟店和大规模店面转化。品牌加盟店的特点是品牌形象统

一、位置便利、产品齐全、售后服务好等，这些都占据了珠宝终端销售的“黄金地段”。而且品牌加盟店有良好的购物环境和消费者的认可度。

自从Polygon公司于1984年开始运行全球第一个珠宝电子商务平台以来，珠宝电子商务在全球已开展了将近25年的历史。自此以后，许多国外珠宝公司都开展了网上电子商务业务，特别是上世纪90年代末，钻石的在线销售在美国兴起之后,诸如(蓝色尼罗河)公司、公司、

公司、bidville公司、Bidz公司等众多的珠宝公司纷纷投入到珠宝电子商务领域中。珠宝产品的在线销售取缔了中间商和租金昂贵的店面费用以降低经营成本，从而可以大幅度以降价销售，从而导致网上钻石的价格只有传统珠宝店铺的50%-70%,在线钻石销售就这样以其价格低廉吸引了众多珠宝消费者。国内珠宝电子商务发展时间较短，也就是近些年的事。但国内的珠宝电子商务则和国际不同，多采用互联网加体验店的模式，而不是真正的电子商务。

近年，中国珠宝品牌意识越来越强。专家指出，品牌就是财富的象征，而品牌加盟连锁则是一种国际化趋势，曾被誉为是“21世纪主导商业模式”，目前加盟连锁已渗透到越来越多的行业，包括珠宝行业。中国珠宝行业的加盟连锁虽起步较晚，但对珠宝行业发展的贡献是有目共睹的。在国外珠宝品牌连锁店是主流，而大型商场的珠宝首饰份额还不到10％。一定程度上，加盟一个有着成熟运营体系和强大支撑平台的品牌，对于区域经销商或零售商来说是一条使自己真正做大做强的必由之路。加盟品牌，共享品牌资源，一同在商海中劈波斩浪以实现共赢，加盟品牌的最终归属权既属于品牌珠宝公司，更属于区域运营商和零售商们。

珠宝终端销售的秘密

珠宝终端销售的模式充其量来讲只是珠宝产品的展示空间，能否产生销售仅仅有终端是不够的，我们还要探索珠宝终端销售的秘密。

朗达〃拜恩的著作《秘密》一书介绍许多成功者的共同秘密，他们通过运用“秘密”法则创造了许多奇迹，实现了一般人认为难以实现的梦想。生命的伟大“秘密”就是“吸引力法则”，有什么样的思想就有什么的将来，这就是吸引力法则对人生的探索，对于珠宝行业来说何尝不是如此，思路决定出路，没有思想的品牌就是没有生命的品牌。

接近本源和本质的东西即为“秘密”，每个行业中的品牌只有符合其行业本质，才能在行业的发展中顺风而行。但“很多企业根本不知道行业的本质是什么，而用自己的幻想力去拟定不符合行业的本质的企业战略！”——这是郎咸平的感叹。耐克、阿迪达斯之所以能成功，是因为他们真正地掌握了行业的本质。而这里所说的行业本质，不仅是产品与技术上的突破，更重要的一点是他们把产品和运动精神联系在了一起。那中国珠宝行业的本质是什么？我们不妨先分析一下目前消费者的购买珠宝饰品的心理。设想一下，顾客购买一件钻石或黄金饰品，首先一定认为这件饰品是一种有意义的装饰，其中的心理无外乎是使自己漂亮、高贵、气派或代表着爱情、亲情、友情等特殊情感。其选择黄金、铂金或珍贵的钻石代表着一种价值，也是其对饰品的价值有所期待，并能够一直维持高价值。事实上珠宝品牌卖的不是一颗颗的珠宝，而是一丝丝的感觉，一串串的记忆，珠宝品牌应该针对目标消费者聚焦于事件营销和活动营销，延续和扩散品牌故事内涵，让消费者对此凝结记忆。通过分析我们不难得出珠宝行业的本质就是通过装饰传递奢华创造内心幸福感。珠宝是传递美、传递爱、传递情感的文化产品，具有较丰富的文化内涵。成熟的消费者早已不在单纯地强调珠宝的保值增值功能，而将佩戴珠宝更多的视为一种文化，一种生活的态度，一种情感的诉求。

麦当劳通过调查发现，75%的消费者是进店5分钟之后才决定消费的。各种各样、眼花缭乱的商品在终端货架柜台上竞相追逐，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端销售所要解决的问题，也是终端销售的意义所在。

科特勒曾说过：“消费者购买的不是锤子，而是墙上的那个洞。”如今，珠宝首饰同质化严重，强硬销售的时代早已过去，品牌时代已经来临，优秀的珠宝品牌能更好的体现珠宝的本质，品牌已正成为珠宝终端销售提升的强而有效的催化

剂。在珠宝的终端销售中必须遵守行业本质，巧妙借用品牌的强大力量，正如郎咸平教授所说的“性价比=（外观+性能+行业本质）/价格”，而单纯的降价促销、买赠、节日主题产品等推广对珠宝品牌终端销售不再有太大的意义。围绕着“性价比”，我们以体现珠宝本质、塑造品牌为导向，从品牌文化、市场开发、产品设计、营销艺术和终端服务同珠宝终端销售的关系以及对其影响，即可进一步挖掘珠宝终端销售的秘密。