蹲点工作报告

一、蹲点xxx基本情况

xxxxxx位于xxxxx汽车大修厂对面，占地面积xxx平方米，罩棚面积xxx平方米。该站销售xxxx，有xxxxx台共xx枪。2021年下达销售xxx吨，目前每日销售约xxx左右，欠量xxx以上。

二、蹲点工作开展情况

xxxx党支部积极落实加油站蹲点帮扶工作，开展以“扭亏脱困”为目标的下站蹲点活动，通过下站开展调研、谈心谈话等方式，促进加油站提升销售质量，降低运行成本，实现低效站扭亏脱困。根据区域党支部计划安排于2月17日下午对XXXXX进行下站蹲点帮扶、扭亏脱困专项宣讲及谈心谈话。在调研中积极参与具体的工作，听取加油站的意见和建议。

1、扭亏先要扭思想，通过对XXX重点目标任务的划分，制定XXX任务分解表，做到压力层层传递，把油站扭亏工作的落实放在首位。

2、要求XXXX通过全员征集意见建议、班前会议讨论、站务共研究的方法，制定实施本站扭亏脱困相关工作制度方案，细化到每个人员，每个岗位，共同寻找扭亏脱困的降费点和增效点。

3、积极分析XXXX经营情况，指导加油站开展大班组运行，确保加油站高峰期现场人员充沛。

4、密切关注临近竞争对手营销策略的变化，及时与公司沟通，制定相应的调整办法。

三、蹲点心得体会

通过蹲点发现该站需要认真分析周边客户群体，发现新的销售增长点，稳固现有固定客户，留住目前游离客户，寻找商圈潜在客户，一点多抓提升加油站销售量。二是要对水电使用严格管理，认真落实分公司的管理规定，制定符合本站设备开关时间表，不需要开的灯坚决不开，不需要使用的设备立即断电，对节水方面必须做到人走水停，一盆水多次用。废旧纸箱的变卖费用统一管理，用于添置办公用品等的做法；三是积极开展站内定制化管理工作，为客户打造干净、快捷、高效的消费环境，为员工创造便利、温馨、愉快的工作环境；四是对油品损耗积极跟踪，严格执行各项管理规定进行管控，对存在问题的枪立即封停进行重新调试；五是认真进行设备设施巡检维护，发现隐患立即进行保养维修，防止小问题变成大维修。

四、发现XXX存在问题和建议

通过在XXX的调研及谈心谈话，了解到该站目前存在两个方面的问题：一是人员问题，该站目前编制XXX人，只有XXX名员工在岗，一天只有XXX人上班，XXX运行存在问题。二是销售困境，周边油品需求量逐年递减，XXX高速通车后，过往车辆逐年减少，临近有XXXX竞争对手，对销量提升存在一定困境。

目前该站XXX管理后，在人员上有所优化，逐步安排到位，加油站需要加大宣传力度，在现有基础上加大周边客户的开发力度，并关注XXX情况，发动全员联系XXX客户，争取XX双增。

五、提出的建设性的建议。

1、开展“六进”工作，拜访周边厂企，争取销售有所提升。

2、XXXX认真围绕主题教育要求，注重降费增效、提质增效措施的落实。

3、加强员工队伍培训，提升现场服务水平。