党建工作、廉洁自律、市场销售工作总结

党建工作、廉洁自律、市场销售工作总结

现对2019年工作进行总结，对2020年工作进行计划，汇报如下：

一、党建工作完成情况

（1）组织建设工作：正常开展“党员活动日”，向公司推荐一个优秀党员活动日案例。

（2）意识形态工作：做好党建宣传工作，支部园地更新6次；积极向《窗》投稿20次。

（3）创新争优工作：支部立项“提质增效，降本控险10项，申报公司重点项目6项

（4）廉洁教育工作：支部组织廉洁教育工作2次。

（5）群团工作：“三改善”活动6次，向公司申报重点项目2次；支部及分工会职工文化活动4次。

二、廉洁自律方面

1、廉政履责加强学习，提高自身党性修养，筑牢防线，认真履行职责。遇到事情不推诿，自己职责范围内的事情坚持要管好，管到底的工作态度。

2、廉洁自律在工作中不断增强政治责任意识，在其位，谋其政，负起责，尽其力，坚决抵制歪理，抵制利益诱惑。

3、秉公用权“凡善怕者，必身有所正，言有所规，行有所止”永远对职位赋予的权利存在敬畏之心，用好权利，不滥用职权。

三、2019年主要工作措施及创新

1、总结业务开展模式，建立内部学习机制

对业务开展比较好的区域，总结经验，相互交流，让内部学习成为常态。

2、区域化管理，先进帮后进

把全国市场划分为5个区域，每个区域包含若干片区，区域内联动考核，带动各个片区共同发展，90%区域比去年有较大增长。

3、加强内部培养，发掘党建人才

智慧照明党支部人员多、情况复杂，通过内部人员的培养和学习，培养出一批合格党建人才，智慧照明党支部工作日渐完善。

四、存在的问题和不足

1、经销渠道建设还不完善，渠道发展不平衡。2019年在工程渠道销售有了一定的发展，但流通渠道建设还存在不足。

五、2020年工作思路

1、工作思路

（1）建好三支销售队伍：渠道销售队伍、工程客户及终端客户销售队伍、EMC产品销售队伍。依据市场需求和不同的渠道特点，充分发挥各个业务人员的特长，在三支队伍建设上下功夫。

（2）完善三个销售渠道：经销商渠道、工程商渠道及市政道路渠道、EMC客户渠道。2019年在渠道建设上遇到了一些困难和挫折，我们也在不断的摸索和调研，同行在渠道建设方面也遇到了同样的困难，特别是流通渠道，开展的都是不太好，主要还是以工程项目配套为主，经销渠道还未完全打开，但是随着LED产品的大量应用，经销渠道已经具备条件，2020年将加快经销渠道建设；工程商渠道是2019年的主渠道，我们也取得了比较好的成绩，2020年在工程商渠道将进一步加大开发力度；

（3）打造三类产品：竞品、工品、精品。市场销售产品先行，对现有产品进行细化，建立不同销售渠道的产品体系。

2、党支部工作思路

（1）加大党建工作力度，从思想和工作上提升党建工作重要性

（2）加强党建工作者业务知识和工作能力，提高党建工作质量

（3）加强党支部活动，凝聚党支部向心力，反对和杜绝“两张皮”

（4）抓责任落实，建立党建工作联动机制。