分公司全员讨论学习贯彻公司半年会领导讲话精神工作总结

公司高度重视公司半年会领导讲话精神的学习及贯彻落实，连日来组织领导班子、党委中心组、各支部进行多次学习讨论，深入分析肖总在公司半年会上的讲话及宫总生产经营报告讲话精神的要点、重点和精髓，并结合北京分公司实际，着重研究如何贯彻落实。下面就组织讨论学习情况、下一步工作思路、落实措施三个方面做以总结汇报。

一、   组织讨论学习情况

9月19日，公司以部门为单位纷纷组织对《讲

话》精神的学习讨论，各个部门由部门负责人带领，深入传达学习。进一步统一员工思想，转变工作观念，理清明确下一步工作思路，认真落实到每人负责区域的关键工作、制定出行之有效的工作措施。行业销售业务组作为独立的销售单元，肩负着分公司6041吨的年销售任务，8名员工中5名党员，在工作中用敢于担当、用奉献精神践行共产党员的责任。财务科通过学习统一了大家的思路和想法，为下一步工作注入了动力，特别对领导讲话中提出的党建工作是企业发展的“根”和“魂”，是企业发展的“压舱石”和“动力源”进行了重点讨论。市场营销部为公司自去年以来取得的经营业绩而自豪，进一步坚定了打造国际一流品牌的信心，立足岗位扎实工作，落实“服务”理念，做好各项工作。车用油、工业油销售工作要把握机遇，抓住客户，攻坚上量。

9月26日上午，公司在视频会议室召开全员大

会，公司领导班子带领全体员工深入全文学习两篇讲话精神。会上，领导班子成员带头分享学习体会，各部门就讲话内容进行了热烈的交流研讨，部门代表踊跃发言，气氛热烈。大家谈《讲话》中触动自己的理念、思路，结合本部门、本岗位工作谈措施、提建议，并且提出要切实用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。

二、下一步工作思路

1、牢牢抓实销售工作，积极创新思维，开拓销售新局面。

2、落到实处抓住客户，树立一切以客户为中心，客户至上销售服务思维。

3、销售坚持“两手抓”。

直供用户和渠道销售两手抓，进厂销售和现场配送业务两手抓，存量市场稳定和新用户开发两手抓，独家品种和竞争品种两手抓，努力保持和扩大销售的优势和规模，维护华北地区的传统根基不动摇。

4、逆势狠抓服务销售工作。

密切跟踪市场，进一步加深与终端对接。进一步加强技术储备，继续开展试验工作，实现合作双赢。

5、销售服务支持组“危机”意识常态化、补强“短板”效益化、提高“服务”优质化。

6、机关部室发挥各自职能，服务和监管双线并行。财务科针对目前存在的弱项，有针对性提出了相应对策；未雨绸缪，从对市场化再认识、再提高、再出发方面充分分析了未来的形势犹如逆水行舟不进则退，提出了把扩销上量作为公司高质量发展的基石，把降本控费作为公司高质量发展的支撑的下一步工作措施，目标明确措施精准。

7、市场部坚决贯彻“上量、降本、提质”这一核心要求，按照公司部署，积极探索新的营销模式，细分市场，加快新产品的应用和推广，提升营销水平；注意提升服务质量和水平，塑造品牌新形象；推进外围加工项目，既快速满足市场需求又有效降低产品成本，提升效益。

三、工作落实措施

公司行政负责人深入分析两个讲话精神，对下一步工作向分公司全体员工从三方面提出工作要求和学习希望，并就下一步工作厘清思路，做出部署。

第一，转变观念，统一思想与认识，把理论学习和实际工作结合起来。要求分公司各部门紧紧围绕公司中心工作，要持续学习贯彻公司领导讲话精神，并在工作中不断引向深入；公司要发展，蓝图和方针就是指挥棒，所有的生产经营活动都要以此为准绳，对于基层工作而言，对思想认识的教育和培养更要贯穿于日常的工作和学习中。号召全体员工，学习用精神财富去激励工作；学习切实关注客户及客户体验，从客户的视角来思考办法和措施；学习树立市场化思维以及共享、互联网加思维，紧跟时代与经济发展步伐，与时俱进的谋求各项工作不断创新。

第二、公司上下要身体力行，促进高质量的发展。寸土必争，寸步不让，认识到扩销上量是公司发展的基石。创新思路，不走寻常路，建设一支全攻全守型，懂生产，会销售，能服务复合型人才聚集的客服经理人团队；狠抓执行，做好责任的落实，从领导班子做起，机关干部做好表率，带头履职尽责。一级带着一级干，坚决杜绝慢作为，不作为的工作作风。转变机关职能工作作风，做好服务和管控双重工作，做到自我提升，分公司上下共勉。

第三、生产经营工作合规合法，一切业务的开展在正确的轨道上进行。要求从领导干部到各个单元，各个岗位自觉维护，牢牢树立红线意识。

通过对公司半年会领导讲话精神的不断深入学习，领导班子与全体员工共同研讨，我们认识到，公司各项工作靠每一名员工共同埋头苦干，锐意进取，再攀新高。在接下来的工作中，我们将一切围绕公司绩效全力做好各项工作，继续深入学习贯彻讲话精神，充分认识学习贯彻讲话精神的重大意义，要从思想和行动上把讲话精神融会贯通、指导实践、推动工作。力争创新思维，攻坚上量，全面开创公司销售服务深度融合新局面。