上半年经营工作总结

上半年以来，按照项目部领导的部署安排，经营工作按计划积极推进，重点在杭州和南京两地展开工作，从1月份开始先后配合华东指浙江经营部、江苏经营部跟踪投标多个项目。由于今年的经济形势整体严峻，因而对建筑市场造成了非常不利的影响，“僧多粥少”的局面越来越严重，最终导致投标竞争异常激烈！再加上之前我单位一直没有进入浙江和江苏市场，而当地的招投标政策保护很严重，特别是评标办法的评分苛刻对我单位而言完全处于劣势，再加之当地民营企业的政府关系深厚、经济公关实力强、管理成本低、与评标专家接触多，所以在短时间内增加了我单位中标的很大难度。

虽然我们碰到了各种经营困难，但是我们通过付出也发展了各方关系，充分了解和掌握了当地市场的招投标过程中和跟踪接触各方业主过程中的重难点，与华东指江苏经营部在配合上也摸索了外地国企和央企的弱点，采取了有针对性的竞争策略，扬长避短，另辟蹊径，通过当地间接人际关系，打通了与浦口区康居集团业主和建工局的上层关系，经过共同努力，终于在1月份投中了南京浦口区所属康居集团保障房项目，冲破艰难，打开了南京的房建市场，为公司在江苏市场的下步发展奠定了基础，树立了信心。

我们深知下半年的经营局面依然很复杂，短时间内还会遇到各种各样的困难，可是我们相信只要下定决心、敢于直面困难，依托在建项目，巩固好业主关系，深入拓展当地评委专家和政府职能机构关系，找准自己的市场定位，不断调整思路和办法，发挥好自己的优势，假以时日，我们将会取得新的收获！