手机行业促销方式策划(精选多篇)

第一篇：手机行业促销方式策划

手机行业促销方式策划

手机店面促销活动策划好了，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的报答。所以，所谓促销，不能促而不销。我以为好的促销必

需起首具有三个因素：

1、随机应变借资本；

2、佼佼不群求立异；

3、爱财如命为省钱；

剖析：所谓“随机应变借资本”是指中国地区市场内，手机店所在市场的特色决议促销的重点分歧。

比方：2014年我到甘肃兰州大雁通信做促销策动，我就感受这里不得当进行举牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就赞成他

们如许举牌促销。为何呢？

缘由一：据查询拜访该处所城管对市容计划办理过于严酷，由沿街的店肆察看可以发明，一米内不容许安排杂物；

缘由二：本地消耗者品牌意识较强，对付举牌、派发传单类促销鼓吹不易担当，他们更信赖的是电视媒体；

缘由三：这个地域的手机批发市场较为分散，消耗者也不会合。

后来，我帮它们计划企业dm内刊，充实借助本地报纸发放的渠道资本，将手机店dm内刊夹在报纸中，颠末三个月的试发，店

内人气翻了三倍。同时共同“公交电视传媒”到达反复传布的结果。

剖析：所谓“佼佼不群求立异”，主题必定要立异，我在8835手机网店肆经营模块内有几篇文章是关于策动促销主题的208

个标的目的，由此发散思虑，可以找出不少促销主题，如以“时间”、“贬价”、“买赠”等等。重点要凸起颤动性、爆炸性。

案例1：05年我在华润事情时代，不少超市广场人流削减，公司上下都在思虑若何吸收更多的主顾。那时我突发奇想：“山不外

来，咱们就曩昔吗。”因而增设“收费中巴车”收费接送主顾。这一策动不但办理了人流量的问题，并且共同车体告白，起到了

不错的鼓吹结果。

剖析：所谓“爱财如命为省钱”。我以为：促销策动的结果便是投入与产出的比。不费钱的策动是不实际的，但花“小钱钓

大钱”的策动仍是有的。所以，作为一位促销策动师，促销后期的重点事情是明白的用度估算与评价。

案例2：06年我为惠州某电讯做的促销策动，仅投入2万元，就完成了35万元的毛成本，但05年同一时代，该店的毛利额仅为

20万，比本来晋升了75%。而05年促销策动本钱用度确高达5万元。我想这便是“爱财如命为省钱”理念的结果。

记着：节省本钱便是净成本！

上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：

一、查

所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场

环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促

销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月

吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。

查，简言之，便是看病前的“查体”！

案例3：2014年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销

勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。

2、析

所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针

，并阐发可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动

费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？

3、头

所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知

了。

好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看

奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。

4、细

细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若

何评价？必要进行一个精密的操持！

5、备

有备才会无患！促销计划制定好以后，促销商品、物料、职员的筹备事情要实时，所谓实时的意义是不可太提早，不然也是

一种资本的浪费。

6、密

大型促销勾当的策动窃密事情也是重中之重。正像咱们案例3，如果窃密好的话，也就不会呈现那样的事变了。一个好的促

销勾当计划对付合作剧烈的商家来讲意义不凡，所以留给商家和消耗者得当的牵挂，可以增长其对勾当的存眷和等待感。

7、宣

望文生义，宣便是鼓吹的意义。促销勾当的乐成，鼓吹造势不可轻忽。鼓吹方法的抉择？鼓吹范畴的锁定？鼓吹的方针工具

是谁？鼓吹机遇的掌控？都是促销鼓吹前要斟酌的关头！

8、行

所谓行，即实行。我的概念：“促销战”便是“突击战”，一旦促销“做战”计划确定，就得彻彻底底的百分之百的实行。

为确保实行切实有用，一要查抄，二要评价，三要赏罚。在促销时代违规者，应加大赏罚力度！

9、动

所谓动，与静是对峙的。即举措、活泼。促销当天贩卖、备机、售后、礼物、兑奖各实行关键必定要互动起来。别的，店肆

的摆设、礼物堆头、手机摆设等也要进行活泼化的安插与放置。在促销时代应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。

10、变

所谓变，即突发变乱的应变本领，这一点非常紧张。必需要做好各类突发变乱的应变预案。如城管、消防、气候、盗抢等，

都要防患于未然。

本篇将报告你一个世界最巨大的秘密！这个秘密曾被储藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密受到封闭，我的确不敢信赖,那些晓得

这个秘密的人,他们都是汗青上最巨大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。

这个巨大的秘密便是吸收力定律！

你想一想为何一样一条街上，一样贩卖的是打扮、手机？为何一样一名主顾抉择的不是你？为何98%的主顾只抉择了2%的店

肆进店呢？你以为那是一个偶尔吗?不！绝非偶尔！

明白吸收力定律的最简略法子，是你假如把店肆当做一块磁铁。咱们晓得磁铁会吸收磁铁。简略的说,吸收力的纪律便是“

类似的吸收类似的”。

常言道：“远水解不了近渴！”咱们都晓得，开店前选地位，实际上是为了抉择客流，可是有了客流，吸收不到有用购机主

顾进店，将是手机店庞大的丧失。

话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场互相吸收，互相感化，这才有了万事万物的繁衍生息，不绝不灭的自然运作

皆源于此理！

名流为何能赢利？由于其具备吸收力。刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不吝百金、千金，只为听到那“通

俗”之音，为什么？名也！

名地为何能赢利？由于其具备吸收力。海天佛国普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名为中国四大释教名山之一

，观音菩萨曾在此显灵而得名，因而呼，国内外旅客不远千里万里来此“送钱”求佛，为什么？名也！

本文将教授你手机店促销之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打开门，打开手机，摒住呼吸。”当真吸取

这篇促销秘籍吧！

no1：吸收定律

帮忙主顾才会吸收客流，水许中焦点人物宋江，何德何才”，但为什么可以聚天下英雄归心呢？

魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。天魁天钺属火，南斗助星。二星为贵人星，天魁为昼贵，即天乙贵人

；天钺为夜贵，即玉堂贵人。天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星，不管位于何宫皆具备吉的感化。宋江，人唤“实时雨”。

起初为山东郓城县押司，全日舞文弄墨，誊写文书，是一词讼小吏。晁盖等七个豪杰智取生辰纲事发，被官府缉捕，幸得宋江事

前告诉。

由此星命里及汗青典故传说咱们可以明白为，手机店只要帮忙主顾才气吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙计、

店长都以“深谋远虑”的心态去欢迎主顾，自然不单不能留住主顾，也不能吸收主顾下次到临，大概是主顾的转先容。正所谓“

预取之，先予之。”所以想主顾这所想，急主顾之所急，由主顾的角度去思虑问题，获得的谜底也就分歧了。这便是“助人者，

人助之。”

no2：便利定律：

在富贵的多数市逛街，常常看到卫生间排长龙的征象。不少商家处于不想太贫苦的设法，不想给主顾供给更多的“便利”，

在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式卫生间收费使用。”吸收了多量主人前来使用，主人在收支卫生间都要颠末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！这便是便利定律，与人便利，其实也便是与已便利。

手机店实操提醒：手机店设置卫生间、休闲办法、收费茶水饮品、疾速充电、收费下载、收费手机美容等等。便利主顾的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

no3：猎奇定律：

人皆有猎奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如许的告白，而且仅必要

付出2元小钱，便可以看到这些“异景”，你是否会感乐趣？这便是猎奇定律！

手机店实操提醒：假设手机店内布设3-8台“平面观片机”，标题分别为“收费看世界十大美男，世界十大异景，汉子喜好

看的”等等，定能吸收一部门猎奇心强的主顾观光。从而也就到达吸收店肆客流的目的。（注：平面观片机可以到网上查询相关

消息。）

no4：稀缺定律：

物以稀为贵，2014-2-24号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店肆人气很是旺，走进店肆后，发明是m9在公布，可是

没有现货，要提早付200元的定金才气买到。没有手机比有手机卖的还好，卖得便是“稀缺”生理观点。

手机店实操提醒：人们每每对得不到的工具倍加爱惜，“某某镇诺基亚手机独一经销商，某某镇音乐手机最全店。”等等都

是在主顾心智中进行“稀缺”观点种植。让主顾感受到你是稀缺资本，主顾那2%的抉择就会方向你。

no5：影响定律：

磁

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第二篇：手机促销策划方案

一、活动时间：

2014年9月8日—2014年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，手机促销策划方案。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道，规划方案《手机促销策划方案》。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

第三篇：手机的促销策划

班级：09电二姓名：张艺馨学号：09020142014

“三新手机”促销策划

一、促销活动的基本知识：

所谓促销，在市场营销里的定义是营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。它可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。

促销活动一般包括促销的时间、促销的地点、促销的内容、促销活动前的媒体宣传、活动的经过以及促销活动的结果。促销的形态有制造商主持的促销、由不同业界举办的联合促销、由经销商主持的促销。促销方法以诉求对象而言，基本上可分为对内部业务员的促销、对销售渠道上的经销商的促销、对消费者的促销，促销活动也应该朝激励业务员在推销活动上，做更有效的表现；鼓励经销商采购产品，积极推销；邀请消费者使用产品、反复购买这三个方向加以拟定。

二、促销活动的要点：

1、确认促销活动目标：

促销目标是营销目标的细分目标，用以协助达成营销目标。

2、促销活动的经费预算：

即在估算竞争对手促销的基础上来确定自己的促销预算，对竞争对手的促销预算的评估，其目的是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，策划适合本企业的促销预算方案，以及对执行后的“促销成果”进行具体评估与奖惩。

3、确认促销对象：

只有确认促销对象并了解促销对象才能采取最有效的促销手段，例如：市场的大小、购买者的地域性描述、购买者的地理位置、社会心理特征、购买理由何时购买、如何购买等等特征都要有所了解。

4、确定促销的时间：选择合适的促销时间、促销时机等等；

5、确定促销商品；

6、确定促销方法：擦很难公用的促销手段有：广告、销售推广、公共关系与宣传、直接营销等；

7、确定促销的信息与口号；

8确定促销信息的送达方式；

9、确定促销的地点；

10、确定预期效果：利用“计划——执行——评估“的机能，对促销活动加以考核。

三、三新手机的促销活动策划案:

（一）、五一 促销方案

第一部分：活动概况：

1、活动背景分析：

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”

的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

2、活动时间：5月1日——7日；

3、活动地点：三新手机店铺及门前搭台演出；

4、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式；

5、活动主题：“新解放”、“新跨越”、“新崛起”、“新酷、新炫、新时尚”、“买三新，明智的选择！”；

6、活动设置：

室外展台布置：

a、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“新解放、新跨越、新崛起”，“新酷、新炫、新时尚”，“我的最爱——三新”。

b、舞台布置：

一个不太大的舞台，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米；

横幅：三新手机五一火热（“三新手机”四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）之大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）；舞台左右各放两个音响；舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

(二)、中秋 促销方案

1、活动目的：利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

2、活动主题：与“三新”手机共婵娟

3、活动对象：主要对象为“亲人”

4、活动时间： 阴历八月十五

5、活动内容：

让利促销：

a、促销活动时间：中秋节前天、当天；

b、促销活动内容：买三新手机系列，即可获赠内存卡一张或九折购买，不享有赠送活动。

活动促销：

a、中秋与三新手机共婵娟：

凡是为亲人来购买手机，可获得ｘｘ影楼全家福照片的赠券。

情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得ｘｘ影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

b、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

6、活动宣传：

a、报纸、当地电视台滚动广告；

b、宣传单；

c、店外展板，条幅，或者让发放传单的人再店外发放传单，顾客感兴趣的把消费者引入店内；

d、店内人员介绍产品。

7、活动注意

a、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

b、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

c、作出防意外措施。

（三）、情人节促销方案：

1、活动背景介绍以及活动优势：

情人节的到来，不仅让情人们很高兴，商家们也很高兴。其中，五光十色的手机做为情人节礼物即精贵又浪漫，受到大家的青睐，那么，情人节手机商家到底要怎么去做呢？

商家们做情人节，目的是为了借此节日，促进，拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。

设立情人节促销活动 >手机促销活动主题，是情人节手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与情人节共通的元素，加以设计扩大，形成自己情人节手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣，可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，消费行业自然也不是什么难事了。

2、促销活动内容：情人节有礼“游”

3、促销活动时间：2月14日前天、当天以及后天；

4、促销活动地点：“三新”手机手机的卖场内部以及卖场外部；

5、促销活动内容：买“三新”送“合家游”；

6、活动经过：找促销人员进行讲解促进消费者使用进而股东消费者购买； 在情人节这几天，所有购买“三新”手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼：游刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档秀丽旅行箱。

四、写促销活动的总结以及效果评估。

第四篇：手机促销策划

手机促销策划

第一阶段的促销工作主要以宣传为主销售为辅的原则展开，其主要目的是提高手机的知名度，让大部分乃至全部人都知道并了解我们这个销售计划，为后期的全面促销计划做好充分准备，同时也进行初步的销售活动。

1. 借助电视媒体宣传：选择合适的时间，在电视台做一个简短的报道，以名人代言或者名人发布会形式，形成名人效应！来带动消费者购买产品。

2. 广告宣传：比如电话亭的墙体广告，电话卡卡面设计宣传，印制有手机标语方案t恤衫，遮阳冒广告，防风、防雨帐篷的广告宣传，简易桌椅的广告宣传。

3. 招聘校园代理：已发放传单，张贴广告的形式招聘校园代理，以代理的方式更加广泛的推销。

第二阶段的销售计划在第一阶段知名度打开后后进行的更加全面有效的促销工作，弥补第一阶段盲目的宣传工作，更加有针对性的进行实际性的销售。

1.代理全面工作：召开代理培训会，制定代理的销售具体要求，代理开始全面的促销工作。

2.各高校促销：在映雪长廊摆放桌子，搭建电信帐篷，销售电信手机，制定具体的促销活动，例如买一送一，情侣购机优惠，免费试用一天优惠等等。可以考虑采用更新颖的方式促销，比如抽奖。

3.打入学校手机店：联系学校各大手机店，为其提供稳定的货源，在

手机店的货架上占有一席之地，并且以较低的价格，打退其他手机的销售。

4.社会销售：定期举行新老消费者回馈大增礼活动！（借助媒体宣传，扩大销售范围，社会影响。

第三阶段的销售计划是在有一定资金基础上进行的，为的是进一步扩大市场份额，不断扩大手机使用量。

举行各种活动，赞助活动：

加大对手机的宣传 ，举办一次甚至是多次的各种品牌手机体验活动。让在消费者亲身体验手机的丰富应用。同时开展创业讲座（主要是吸引大学生创业），定期举行促销大型活动。

备注：手机包装方式(情侣套装，朋友赠礼装，学生套装，大众实用套装)，还有可以与移动公司合作，开展买手机送话费活动！（自己视情况而定）

2014年1月4日星期二马银

第五篇：新的手机行业的促销策略

第五章 手机行业的促销策略

前言

目前，在国内手机市场日益饱和的情况下，促销手段对于企业在激烈的竞争中起到了不可替代的作用，手机厂商为了更好的将自身利益最大化，促销手段也随之更新并多种多样，而想达到目标，其关键就是对促销策略的成熟运用，帮助其稳定市场，提高市场占有率。以下将对于apple, 诺基亚，索尼爱立信，步步高的促销手段进行分析！

一 人员推销策略

人员推销是现阶段产品促销的重要形式之一，有着不可替代的作用。在人员推销中，推销人员是推销工作的重点环节。推销员通过与消费者直接沟通交流，以自身良好的素质和对产品信息的详细了解，给消费者带来的不仅是信息，最重要的是一个产品品牌的形象！而在(请继续 关注本站：)此，推销员也能通过这种近距离的接触，达到其目的：1，直接售出其产品；2，增加其客户群体：3，将消费者对于产品的信息直接反馈给上级。

apple

*有人看到apple手机进行人员推销么？没有！因为其过硬的品牌效应和精良的包装，科研。使得其就算再高价位也能被一抢而空。

*apple公司的良好形象不是一天树立起来的，apple公司的人员代表了很好的品牌形象，很强的集体意识，真正做到了与品牌与产品融为一体！*在国美，苏宁设立固定专柜，拥有专业的销售，售后团队，有营业人员直

接接待客户，销售产品。

*经常对于其产品进行深入研发，更新创新，并将最新信息发布给消费者，使消费者充分了解apple。

分析：手机行业的公司似乎并不喜欢使用人员推销，并不是这种方式不好，而是因为品牌的良好影响已在消费者心中根深蒂固，已达到新顾客了解认知，老顾客忠于品牌的良好效应。因而要获得消费者的一手信息已不是重点，重点是在信息反馈之前就已解决问题。

二 广告策略

广告作为一种信息传递的直接方式，已经成为市场营销活动的重要手段，广告能够告知消费者其产品的最优质信息，使得消费者与广告，与产品产生共鸣，达到说服消费者购买的目的。广告还能给予消费者适当的心理暗示，使得消费者产生“这产品就是为我而定制的”这一心理，从而达到其促销目的。 apple

*apple不搞人员推销，就连广告投入也少得可怜，但是其投入广告获得的利润可是大得惊人。真正的传达了“足不出户领略世界的风采”

*“啃过一口的苹果”相信大家都知道这个标志。苹果公司想告诉大家的是

*苹果全球发布广告启用一些商界名人，并以生活中的点滴小事用其手机进大概是“人人都能分享”这一主题吧。 行视频记录，冲破消费者心灵底线——亲情，充分赢得人心。

*车站站台，路灯吊牌都可见aplle手机广告身影。

诺基亚

*在电视台中偶尔看到新机上市广告，体现时尚生活这一理念。

*诺基亚充分利用互联网这一范围性，互动性强大的交流平台，使消费者更好的认知其品牌。

*诺基亚曾启用佩内洛普克鲁兹作为其手机代言人，取得了良好的宣传效果。 索尼爱立信

*似乎也未见索爱手机广告在电视中出现！但是索爱手机广告的渠道并不只有网路，更是涉及明星活动！音乐才子王力宏可说是索爱手机的代言标志性人物，喜欢力宏的朋友可以经常的在其音乐mv中看见索爱手机的身影。*“大手牵小手”是诺基亚的品牌标志，充分体现了“科技以人为本的理念

步步高

*步步高手机不同于以上所说厂商，对于广告可说是尽心尽力。旗下音乐手机广告力度十分巨大。

*街区站牌都可见其广告，充分接近消费者日常生活。

*一度启用凤凰传奇和韩星宋慧乔作为其品牌代言人。给人留下深刻印象。明星广告语：

诺基亚:科技以人为本

索尼爱立信：生活需要自己做主

摩托罗拉：智慧演绎 无处不在 hello moto

apple:有了苹果，你就是下一个牛顿

分析：“大手牵小手”代表了诺基亚的良好形象，人性化，亲和力。在人们心中留下了深刻印象。成功的广告语对于提高企业的品牌知名度和顾客的忠臣度都起到了显著成效。

三 公共关系促销

公共关系光柱的是企业及品牌形象，目的是力图为企业营造一对企业和消费者信任的公共环境，为激活需求，扩大产品销售累计人脉资源。现阶段的公共关心人已收到了企业重视。他是将企业文化的更深层次的拓展，也是连接客户和市场

的纽带。

索尼爱立信

*2014年1月23日，世界级品牌中国话战略高峰论坛在北京举行，索尼爱立信中国公司传播与公共关系部高级公管经理顾明进行演讲。有效的扩大了企业知名度。

*在引入iphone、三星大器、诺基亚e7等手机后，中国联通又在与索尼爱立信洽谈紧密合作，向索尼爱立信引入一款名为arc的高端旗舰3g手机，将完全瞄准高端娱乐手机市场。这将达到在竞争中合作的效果。*索尼爱立信控股的索尼爱立信全球生产基地北京索爱普天移动通信有限公司像四川地震灾区捐款，树立了良好的社会形象。

分析：注重公共关系，以实际行动获取消费者和大众认可，看重企业级品牌的长远利益，树立正确的舆论导向。

四 促进销售策略

促进销售是促销手段中效果最明显的一种。他辅助于人员推销，广告促销和公共关系促销。

步步高

*各大电视台活动中短信电话互动即可获赠步步高音乐手机一款。*购买其特定机型赠送特定礼品。

分析：促进销售可以再短期以内为新产品开辟道路，赠品促销可以增进产品与消费者的距离，涉及消费者产生品牌好感，这种手段在企业竞争中使用最多。

五 总结

功的营销活动不仅需要制定适当的价格，选择适当的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业市场竞争中取得有利的产销条件。获得较大的经济效益的必要保证。从apple，诺基亚，索尼爱立信，步步高所采用的一系列促销策略可以看出，促销是产品销售的重要组成部分。对产品销售起到了重要而特别的意义！