度假村策划书【精品多篇】

度假村策划书 篇一

，旅游营销现状

东镇目前旅游业现状:资源优势明显，发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游才缺乏，设施完善；政府善于引导，发展前景看。

()旅游形象现状

旅游形象认知包括三面内容:游客认知，旅游认知，旅游内部认知，三面组旅游完整形象。东镇旅游资源比较丰富，目前东镇旅游形象比较模糊，旅游形象认知度低，其今旅游发展利。

1,游客认知度低:

由于种种原，东镇旅游形象定位等面没进行深入细致研究，导致景区形象片面化，模糊化。游客景区认知体包括景区熟悉度兴趣度。东镇旅游资源丰富，其旅游形象散乱，没主打卖点，鲜明口号，视觉形象，风情形象，历史文化形象，缺少系统形象设计与提炼。加旅游基础设施落，接待能力差，东镇周边市场知名度低，旅游吸引力强。数游客东认识仅仅停留唐山看佛雕，进园摘水，进村庄吃农家饭等等低层面，限制旅游发展步伐。

2,旅游认知意识淡薄:

旅游认知要指居民旅游业理解程度。近，政府确引导，东镇建设工业强镇，商贸重镇，旅游名镇农业产业化镇目标，实行农工商旅四业并举，经济发展势良，居民均纯收入增迅速。由于政府旅游产业引导做够，居民于发展旅游理解够深入，观念意识停留传统商贸。部居民虽能主参与旅游建设，并非旅游经济利益驱使，数居民接受。

3,旅游内部认知足:

旅游内部认知指旅游部门，旅游业者何看待前旅游发展状况。东政府部门发展旅游决，并且已经组建旅游部门，配备定能力专门才，旅游产业发展规划做少工作，政府发展旅游重视程度够，产业规划项目建设步伐明显滞，投入，财，物力足，尤其市场营销面。虽东镇已经启“做东旅游明白”并始实施，没具体旅游产业化发展程度，比较明显唐山等现景区经营管理十落。

（二）市场宣传现状

广泛深入展宣传促销拓展旅游市场，推进旅游业快速发展项重要举措。旅游业注意力经济，旅游宣传促销实际花钱赚吆喝，赚眼球，吸引游客注意。东镇目前市场宣传促销比较落。

1,手硬手软。

硬:意搞景区基础设施建设。软:目前没制定操作市场宣传促销计划。目前，淄博及周边市新景区雨春笋般涌现，东镇等所旅游景区配套设施建再进行宣传促销，相于市场机拱手让给竞争者。

2,宣传促销敏。

相关部门旅游市场敏性高，宣传意识薄弱，存等待，观望态，主迎合旅游市场需要展宣传，旅游发展程迫拖再拖。

3,宣传促销手段落。

旅游宣传促销项综合性比较强工作。选准市场，需要利用宣传手段促销手段针性展促销，及，全面景区快速度推荐给游客。东镇目前基本依靠些传统渠道外发布旅游消息，针性强，渠道窄，能效吸引游客注意。

（三）产品发现状

东镇旅游产品发概括:旅游产品单，缺少包装；旅游项目太平淡，缺少精品；续发缓慢，与市场脱节。

1,旅游产品单，缺少包装。

东镇前期旅游规划已经完，部旅游资源未经发，没设计具自身独特魅力旅游产品。目前，东镇展旅游项目唐山佛雕园文化观光，农家乐旅游，且些旅游项目粗糙，细节包装做够。

2,旅游项目平淡，缺少精品。

东镇目前比较型唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚，并第水晶观音坐镇，佛雕观赏主题规划思路本身所具宗教文化冲淡。汁第品牌汇源加工厂，沂河水镇休闲，乡村旅游等资源定程度忽略。

3,续发缓慢，产品与市场脱节。

市场变化，游客需求断变化，景区产品发需要断改进，旅游产品命周期限，旅游产品发需要断变化。随着休闲度假代，众于休闲度假类旅游产品需求持续走高，家旅游局提2007城乡旅游，力发展城乡休闲旅游。东镇处于沂蒙山区，沂河两岸，水岸休闲，山野休闲资源比较丰富，目前仅仅局限于传统观光旅游产品发，乡镇休闲度假类产品设计没形完整思路。

（四）营销渠道现状

旅游营销渠道旅游产品与市场相接桥梁，旅游景区赖发展支柱。，经济快速发展，旅游需求断变化，何自产品效式销售给游客程度影响景区旅游产品命力。东镇经济发展比较迅速，受外界广泛关注，营销渠道窄，际传播网络主展营销现象普遍。东镇没旅行社，没旅游宣传网站，报纸，电视，电台等传统媒体没利用，公关节事尚未展，说旅游宣传基本没展起。

二，旅游市场战略

()市场类

按照域划:

1、市场:淄博市区，张店等市场，旅游观光，周末休闲度假主要目。

2、省内市场:东周边潍坊，临沂，东营，济南等邻近市主市场，该部市场游乐，寻找旅游新体验主要目，希望通景区旅游身彻底放松，参与性旅游项目其吸引力。

3、省外市场:景区能作独立景区吸引省外游客，目前尚没自独立省外市场。景区般采取做东镇各景点融入山东全线游，淄博古都游，潍坊民俗游等知名旅游线路。目前，省内各旅行社推山东全线游接线路般7-9,其临淄古车博物馆，东周殉马坑潍坊杨家埠往往必处，线游客潍坊般停留半间。所，东镇要短间内特色旅游资源展现给游客。

按照距离划:

1,核客源市场

东镇核向外放射300公半径——济南，潍坊，东营，泰安，莱芜，青岛，照。由于半岛区烟台，威海市场比较重要，其列入核客源市场。

2,基本目标市场

东镇核向外放射500公半径——江苏，安徽，河北，津，江苏部城市。半径边缘河南，浙江，海部居民潜客源市场。

公路铁路沿途布城市重点，沿高速公路客源终端市场确立两极区域:区域省周边城市群，胶东半岛城市群，区域济南，淄博，东营，泰安，青岛，烟台，威海等城市；沿铁路线客源终端市确立两极区域:区域北京，津，廊坊，南京，郑州，合肥等，区域南阳，沙市，宜昌，徐州等。

3,特色旅游目标客源市场

500公半径外基本界限山西，陕西，湖南及本（东京，阪，名古屋），韩，香港，泰，新加坡等部城市与城镇居民，东镇特色旅游特色目标客源市场。

（二）旅游市场定位

市场发顺序说:第步发淄博市区，张店等收入较高市场，利用客源维持景区旅游收入。其，发潍坊，东营，临沂，莱芜，济南等邻近市场，提高东旅游知名度。第三，拓山东半岛市场，京津冀，三角区高端客源市场，进步提高知名度。逐步华北，华东，华南区打市场。

市场需求说:东镇目前应该发水镇度假游，观音道场文化游及具沂蒙山区特色民俗游。度假，探亲访友，商务公务，议旅游，文化交流等近几发展十迅速，景区接待能力知名度，美誉度提升，考虑发类高端旅游产品。

三，旅游形象定位及产品策划:

()总体旅游形象定位:

汇源家乡，沂河商埠，北普陀

定位诠释:

站东镇城镇整体经济发展角度定位。

首先，借汇源名气推销东镇旅游。汇源汁全具高知名度，基本知道汇源家乡。汇源家乡牌打，能够引起汇源汁广泛稳定青消费群体注意，调兴趣并使其前往东镇探访，打东镇名气。

第二，沂河全574公（山东省境内287.5公），总流域面积17325平公，临沂市内第条河，山东省除黄河外第二条河。纵观山东全省，目前主打河流牌除黄河入海段，京杭运河山东段外，其山东内陆河流基本都没发具定文化品味旅游产品。东镇跨沂河两岸，历史东善于经商闻名。我东定位沂河商埠，能够东镇历史文化进行挖掘，同跟水镇休闲文化进行结合，形水岸商埠比较独特旅游品牌，定能全省打名气。

第三，东镇唐山佛雕文化园五朝佛教圣，隋唐摩崖造像及堪称全冠水晶观音雕像等。历史民间传统祭祀圣山，民间宗教信仰特别观音膜拜由已久，每观音节庆期间香火都十旺盛。单纯定位观音圣，显于平淡，跟其景区拉距离。，我东镇定位北普陀，与唐山旅游资源特色相吻合，同力提升东镇旅游品味。

（二）重点旅游产品定位

1,唐山风景区:

观音道场，北普陀

定位诠释:

唐山风景区曾五朝佛教圣，区内隋唐代摩崖造像，及堪称第水晶观音雕像。唐山浓厚宗教文化及周边较高知名度，历香火十旺盛。由于发初期旅游形象定位准确，与浙江普陀山等景区相比显于平凡，市场吸引力强。，我其定位“观音道场，北普陀”，着力唐山打造北观音文化旅游胜，与南普陀山观音文化形南北并立势，使该定位与唐山旅游内涵相致，增强旅游吸引力号召力，丰富提升东镇整体旅游形象，打造北观音文化品牌。

2,沂河休闲水镇

鲁福，桃源水镇

定位诠释:

东镇横跨沂河两岸，其马庄河，沂河交汇三角河滩带背靠唐山，掩映青山碧水间，恍世外桃源，鲁山区块难风水宝。发景观房产，展度假类休闲度假旅游。同，东镇历史曾著名经商重镇，“东安古郡”闻名，聚才财宝。前俯潺潺沂河，看巍巍唐山，置身其间体验东安古郡历史遗韵。，我其定位于“鲁福，桃源水镇”，块三角带文化价值，旅游价值进行浓缩，打造水镇休闲文化品牌。

3,西寺风景区

松涛文化馆

定位诠释:

西寺历史久远，传说孔弟闵骞，路皆曾驻足。自明代修建闵仲祠，西寺更名闻遐迩。处山峦环抱，万松森列，清风吹，松涛鸣响，曾“西寺松涛”美称，沂水八景。，文化馆形式休闲场所受顾客欢迎。我西寺历史，松涛与文化馆相结合，能够创造种优美文化意境，打造松涛旅游文化品牌。

4,荷塘态观光

沂蒙香藕荷塘

定位诠释:

东镇荷塘荷花盛季节展态观光，规模太，展类具太市场前景。由于土壤特殊黑泥，所产莲藕味道更加香脆口，与众同，进行定市场发；同，泥土黑泥，具定利用价值，发黑泥浴等旅游产品。所我确定荷塘卖点:第莲藕，第二黑泥，第三荷花。突香藕便于莲藕产品进行形象包装宣传，利于其迅速走向市场，举两。

5,汇源食品饮料限公司

喝汇源汁，品家乡味道

定位诠释:

工业旅游种新兴旅游形式，海尔，重汽等型企业利用工业旅游形式进行企业形象宣传，取功。东镇山水环抱，汇源汁诞，招牌，我完全利用汇源汁名气，利用种渠道东镇顺利推销。我展观汇源工厂，看汇源家乡，喝汇源汁宣传，带工业旅游向旅游泛化发展。

6,何家旺民俗旅游村

沂蒙家，瓜田园

定位诠释:

何家旺位于唐山山，沂河南岸，村落呈阶梯状散布，民风淳朴谐，居民建筑保留传统沂蒙特色。村庄树种类数量众，名副其实瓜田园。“沂蒙家”打亲情牌，容易游客所接受； “瓜田园”则点明何家旺旅游资源特点。旅游线路设计看唐山旅游落脚点，游客游览完毕需要休息，何家旺民俗旅游村则给游客种家觉。

7,东饼

家乡饼

定位诠释:

东饼已百五十余历史，系何氏祖传手艺，独享盛誉。其做工纯粹，用料考究，口味香脆，使流传百余十东饼始终透露着股浓浓乡情家乡味道。我其定位“家乡饼”，能够唤起食客共鸣；同，“家乡饼”与台湾“婆饼”形比，推销“家乡饼”更加容易。

（三）旅游产品策划

1,东水镇度假

⊙功能定位:山区型综合度假

⊙景观建设；临水建设定数量别墅观景房产项目；水镇复原东安古郡街道；设立综合服务区乡村酒吧，商务所等娱乐区。

⊙形象包装:复古乡野气息主，所建筑外观复古传统民居或者东安古郡民居式主，内部装修讲求舒适品位，突水镇休闲度假理念。游客乘坐渡船入水镇。进入水镇，游客穿汉/唐服，饮食用具陶瓷主，服务员皆穿汉/唐服游客服务，购买物品用铜钱，每打更报，等等。

⊙运作模式:

产品发:发，月，周单位度假产品，同根据客户需要周细化2-2-3或者2-4-1等类型产品，增加间灵性，缩短产品期限降低价格。

机构管理:由发商东镇旅游管理单位共同组建东水镇度假销售公司。外包形式度假产品交给专业度假管理机构进行管理，通招聘专业才，参照美RCI度假模式进行费预算，召集员参加，预订，交换租等经营。

营销网络:建立东镇度假交换计算机网络（需要建立高级计算机终端服务系统），与内熟度假网络联网，或者寻找网络度假企业加盟，充利用现资源；通建立双都能接受合作机制，迅速形内销售网络。

营销式:组建度假俱乐部，省内采取销售模式，内采取网络联盟形式，吸纳更员参加，建议员采取点数制增加销量；加入华夏旅，北京新旅网等内熟度假交换机构。

2,文化旅游

-唐山宗教旅游:

观音节盛:唐山观音节盛。

做比丘:观佛像，吃素斋:游览唐山各景点，观赏东镇水观音，第水晶观音，参观隋唐摩崖石刻，游览完毕与家起共进佛斋。念佛经，悟佛道:普陀圣参观同聆听禅声佛音，潜悟道。

-西寺

听松涛，静读书

3,汇源工业旅游

参观汇源工厂，与汇源工起体验产品产程，品尝汇源汁，汇源牛奶，参加汇源资源组织各种主题等。

4,旅游观光

乡野运:邀请北京，海，广东等知名户外运俱乐部，组织发起登山，溯溪，定向越野，规模山自行车赛；邀请附近企业员工参加拓展训练等。

乡村民俗:包括住宿东镇农家乐，园采摘，吃农家饭，亲手种等，体验沂蒙山传统民俗。

奇风异俗:体验族等少数民族风土情，展示族三节:斋节，古尔邦节，圣纪节风俗习惯。

徐家庄乡汇泉桃花节:每4月举行踏青赏花，围绕桃花，桃树，桃林等展些型。

5,旅游商品

《汇源工业旅游纪念》册，《东印象》画册，唐山宗教纪念品，东香藕，家乡饼，态吃，桃木雕刻等等。

四，旅游形象识别及传播渠道

()营销理念:水镇营销，文化营销

根据东镇依山傍水理位置自，文并胜旅游资源特点，结合旅兴镇发展思路，我确定旅游营销理念水镇休闲，文化营销核，东镇建具独特文化内涵，优质休闲环境，良区位条件，并能同满足游客康体，养，水岸休闲等旅游需求空间目标，打造能游客提供食，宿，行，游，购，娱等全位服务旅游度假。

（二）旅游形象识别:

◆视觉识别系统(VI):突东镇水镇休闲，汇源家乡，北普陀旅游主题，挑选专业员精设计东镇LOGO,宣传海报，展板，VCD/DVD,宣传画册等。

◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东景区，游客朋友，服务工作，发展才硬道理理念。宣传要向游客推介休闲度假，北普陀朝圣，乡村民俗旅游。

◆行识别系统(BI):要求东镇居民定程度保持原民俗特色，包括族；旅游业员接待行要具自身性，同要符合家制定标准，游客尽能提供周完善服务。

（三）形象传播:

（1）间选择:

三旅游黄金周前，度节（五，六，七夕，庆，春节等），传统民俗节庆（观音等），景区业，重社事件（08奥运前）等。

（2）传播手段:

◆汇源营销渠道:汇源内影响力巨，其营销渠道丰富熟。要充利用现渠道东镇旅游名气打。合作式:

——设计型精美东镇旅游名片景区门票，免费提供给汇源作奖品，汇源公司则负责其附汇源汁，牛奶等产品包装内，随同产品起推向市场。

——每定期邀请汇源全经销商前往汇源家乡考察，并向其推荐东镇旅游资源。

——汇源全经举办型，东镇宣传机。建议每汇源集团举办全型，东镇争取获赞助商资格，全范围内利用汇源营销渠道众媒体进行宣传。

——省内借助汇源名气搞些慈善，:汇源家乡捐资助等等。

◆软文炒作:旅游黄金周前策划期同宣传主题，撰写震撼力，新鲜内容，软文形式《淄博声屏报》，《鲁晨报》，《潍坊晚报》，《东营油城周刊》，《齐鲁晚报》（省版）等报纸媒体连续刊发吸引读者注意。

◆新闻炒作:东城镇建设，揭秘北普陀圣，探索汇源汁神奇发展历程等同角度挖掘新闻线索，尽量争取淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂等市级电视台，电台，报纸，网络媒体免费报道。通关渠道采取付费采访式请省级媒体参与报道，扩东镇知名度美誉度。

◆网站炒作:建立东水镇旅游网，尽量景区详细信息登录网站。山东旅游政务网，山东旅游资讯网，淄博信息港，潍坊信息港等门户网站醒目位置图文等形式辟东镇旅游入口。

◆短信宣传:与电信合作，短信式向电信用户发送东镇旅游形象口号。每春推至两东旅游竞猜，奖励门票，度假产品等提高景区知名度。

◆道路指示:淄博市，沂源县，东镇主要交通要道设置景区道路指示牌。

◆墙体广告:淄博沂源，东镇附近主要交通要道高墙体书写景区形象口号，增加景区知名度。

（四），旅游促销:

（1）促销:潍坊，东营，莱芜，临沂，济南设立东镇旅游办事处，负责重点客源市场旅行社促销，并加盟旅行社提供低折扣，终发放现金返利。旅游旺季几重点市场主要车站，机场通东镇旅游直达班车，每发3-6趟。

（2）公关促销:与淄博型企事业单位直接沟通，承接型商务，政府议，联系团队客源；联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提旅游宣传支持，公共事业建设，政府旅游宣传资金，宣传渠道，相关政策，招商引资等面予支持，等等。

（3）参加旅交:目前，全各种形式旅游交易景区进行自我推销种途径。东镇应积极参加每省旅游局组织专列宣传，同联合淄博其非直接竞争景区组建营销队伍省内周边重点省市展联合宣传，壮声势，扩知名度美誉度。

（4）节事促销:通展各种旅游吸引更游客前旅游，留住客。具体节事附。

（五），供选择宣传媒体:略

度假村策划书 篇二

第一部分：可行性方案

一、入驻原由：

我们选择XXX商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING

MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气；贵店在2001年有奥运明星来助阵，2002年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力；领导、领导都不止一次到XXX商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！

二、经营业态：

我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！

你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的。

装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！

三、目标市场：

同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！

四、市场环境分析：

X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位；在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首！

X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色！

繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！

五、市场经营分析：

都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！

贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”！

六、管理模式：

我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的。管理。

我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。

我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

第二部分：营销推广方案

我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！

一、广告攻势：

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！

X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

二、软性宣传:

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。

三、活动配合：

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作；前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”。

度假村策划书 篇三

一， 时间:7月12—7月26

二， 点:唐山风景区 东镇

三，主 办:淄博市旅游局 沂源县政府

四，承 办:东镇政府 唐山风景区 ***（招商单位）

五，支 持:家宗教局 山东省旅游局

六，主题:北同乐，永世慈悲

七，邀请员:省，市旅游局领导，山东省浙江普陀山宗教界士，社名，佛教信徒，山东电视台，齐鲁电视台快乐旅游365栏目，淄博电视台，旅游报驻山东记者，新华社驻山东站记者，齐鲁晚报，众报，鲁晨报，半岛都市报，威海晚报，烟台晚报，东营油城周刊，沂蒙晚报，等媒体记者等。

八，内容:

1,幕式:

（1）白:

⊙普陀盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界士场弘扬佛，幕式举行盟表演。

主体:

⊙朝拜:由唐山丈（主持）率领众信徒沿唐山神道朝拜众神，表达灵至诚佛崇敬。

⊙:邀请浙江普陀山丈（主持）现场设，深刻诠释佛要义，力弘扬观音精神。

⊙愿帖:向游客售卖经光物件，游客领受光物品并唐山寺龙壁前许愿。景区发愿贴，邀请其明愿。

⊙论坛:南北宗教界士，信徒共同探讨宗教文化与谐社，真谛融合。

⊙展:由第水晶观音雕像光，并向游客展示隋唐摩崖石刻及众佛教物品。向游客售卖光灵物。

（2）夜晚:

⊙山观音降世:唐山九莲花顶设置定数量激光设备，晚八点整唐山寺内撞响钟声，工作员九莲花顶向空打光束构观音形状。

⊙山观音水:晚八点整，喷泉喷射，观音东镇沂河水升起，周围灯光映照观音全身，产神奇光晕。

⊙盛世观音表演:由山东文联，山东残联，淄博旅游局共同邀请残疾艺术团唐山表演《千手观音》。

⊙莲花灯游园:唐山九莲花顶各设置组主题同莲花灯，展猜灯谜，赠佛灯，结佛缘等型。

⊙盛事音乐:唐山主要景点播放系列观音歌曲，让游客始终都能受梵音海潮永恒魅力。

⊙做比丘:观佛像，吃素斋，念佛经，悟佛道

2,闭幕式

九，宣传策略:

1,媒体炒作:

淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂，济南等主要报纸，广播电台进行广告宣传，选择齐鲁电视台农科频道做月前期电视宣传。利用电信展短信宣传，赠送景区门票等。山东旅游政务网，旅游资讯网等发布公告。

2,员促销:针淄博，潍坊，东营，莱芜，济南等重点客源市场旅行社进行力促销，获旅行社线路支持。向客源市场潜客户（莱芜钢铁厂，淄博齐鲁石化，企事业单位，校等）进行直销。同利用民间宗教组织与外宗教组织联系进行宣传，尽能扩宣传面，提高周边知名度。

3,媒体投放计划: