样板间说辞（多篇）

销售说辞 篇一

销售百问

常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。

11、项目顾问公司是哪家？实力如何？

营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping

Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力

和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服

务公司。项目经济技术指标

12、总占地面积多少？总建筑面积多少？

占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。

13、用地性质？土地使用年限及批地时间？

项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年

14、项目容积率？

1.9

415、商铺的使用率？

98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）

16、开工时间？封顶时间？

开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月

17、停车泊位有多少？

我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足

消费客户用餐的停车需求。

第三部分建筑规划设计内容

18、交房标准是什么？

外墙：石材、面砖或涂料；

内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。

顶棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。

卫生间：预留上、下水接口。

19、楼宇的建筑结构是怎样的？

框架

20、整体建筑风格是怎样？

欧式

21、相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？

相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。

22、商铺楼层高度？

一楼层高6.1米，二楼层高2.9米

万都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224、外墙装修标准？

石材、面砖和涂料

25、排污排烟如何处理？

排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。

第四部分项目定位

26、项目的市场定位是什么？

10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街

27、项目的特色在哪里？

一、超大社区中央食街

500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。

二、成行成市

600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。

三、独立式商铺

完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。

四、两层变三层

铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。

五、沿街便利停车位

充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。

六、稀缺美食街

在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占

性。

七、便捷的道路网络

飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好

覆盖目标消费群体。

八、金桥地产实力打造

开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙

商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项

目，取得了良好的商业效应。

28、项目客户定位？

1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。

2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。

第六部分经营管理问题

29、项目可否做其他经营？

按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距

离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很书包范文多有意向的餐饮商家来售

楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做

些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参

照星湖路美食街这个案例。

30、项目前景怎么样？

把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁

做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如

何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商

业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首

席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食

风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。

31、装修时间是什么时候？装修有何限制条件？

交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。

32、物业管理费用为多少？是由谁承担？

按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月，由物业实际使用者承担。

33、商铺水、电等的收费标准是多少？如何收取？

商户用水、用电同时计表进户。按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经

营管理公司代收代缴。

34、水电煤气是否开通？越轻松跃成功

水电已开通，煤气预留管道。

35、商业经营范围有何限制？可否更改？

无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐

饮成行成市快，很容易形成规模。

七部分价格与合同问题

36、商铺起价？最高价？均价？

37、付款方式有几种？折扣分别为多少？

按揭和一次性付款两种。

38、贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？

贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟

39、汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么？帐号多少？

金桥房地产开发股份有限公司

开户银行：中国银行钟楼营业部

银行账号：***02809400

1开户银行：工商银行营业部

银行账号：***026

2开户银行：建行新北区支行

银行账号：510-***34468

开户银行：交通银行城中支行

问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我银行账号：***04636

440、按揭需要哪些证件？费用有哪些？

按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4.。借款申请人及其配偶的收入证明（还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业

执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程）5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单

身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的（已到法定登记

年龄）提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明

或开发商出售的收据）。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。

41、购铺应交纳的税费？额度为多少？

契税3%；

维修基金35元/㎡；

印花税0.05%；

产权交易费：5元/㎡；

产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元；

土地登记费：105元/户

他项权证费（商业贷款）：550元/户。

42、委托他人签定合同需要哪些证件？

提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房

者委托书、首期款收据、（按揭方式购买者需提供收入证明）。

43、我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半？

不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。

第八部分销售篇

44、商业与住宅贷款利率有何区别？

商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10％，比住宅的利率稍高

45、个人购铺要提供什么证件？

身份证、户口本、结婚证原件

46、单位购买要提供什么证件？

企业营业执照

47、个人购买与单位购买贷款利率是否一样？

不一样，个人商业贷款利率比单位购买低（个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位

是上浮15%；提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估）

48、个人购买多间商铺贷款有何限制？

没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。

49、贷款对年龄有何限制？

下限：18周岁以上；

上限：男65周岁，女60周岁。

50、未满16周岁如何办理合同手续？

若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公

证书；办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结

婚证、孩子的出生证；办理方法请咨询市公证处。

万能说辞 篇二

房地产销售技巧和万能说辞

内容简介：如果你想长期从事房地产销售，做一名金牌置业顾问的话，熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的，有了丰富的房地产销售技巧，你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞，让你的销售不再无力！

房地产通用销售说辞

置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。

1、为何说投资房产是较好的选择？

A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好？

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好？

价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好？

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

5、为何多层好？

得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算？

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

7、为何市中心房好？

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好？

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好？

周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

11、为何选择顶楼下一层好？

价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

12、选择顶楼的好处？

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。

13、选择底楼的好处？

生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。

14、为何购买高档住宅划算？

便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

15为何买经济适用型房子最划算？

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

16、为何选择剪力墙的结构的房子？

抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子？

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

18为何选择砖混结构的房子？

保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。

19、为何选择得房率较低反而更好？

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。

20、为何得房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。

21、选择朝西的房子好？

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

22、选择朝东的房子好？

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

23、选择朝南房子好？

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。

24、选择3、4楼好？

采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

25、选择老市里的好处：

商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

26、能否按时交房？

说实话，我们比您还要着急，这是我们一期开发的工程，接下来还有二期，土地都已经买好了。如果不按时交房，怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象，只有提前交房的。

27、你们房子价格太高？

不同的品质不同的价格，这个你肯定是知道的，我们项目实行低开高走，目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便，闹中取静，地价成本肯定要高一点。

28、为何要选市区单栋住宅？

一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

29、为何要选择较大型的小区？

大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

30、为什么购房比租房划算？

国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

31、有些客户要回去商量、比较？

先生/小姐，说实话您可以去比较比较，但我可以自信的说一句，只要您是真正的想购房，最终还是会到我们这里来，在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。

商量肯定是要商量的，买房子不是小事情，所以商量事应该的，只是有的时候等您商量好了，回头再来时，你当时喜欢的房子已经没有了（因为你喜欢的这套房子，我同事的一个客户也看中了这套房子，就看你们谁先…），因为我们也是口头上为您保留2天，但又客户要付款购买，我没不可能不卖啊，所以您可以先下定金，我们书面为您保留该房。

金钥匙说辞 篇三

1、根据佳兆业金钥匙物业，浅谈对“地铁豪宅”概念的理解。

佳兆业物业是佳兆业集团公司旗下专门从事物业管理服务，具备独立法人资格的外商独资企业，经过十多年的发展与积累，已经成为一家颇具规模和承载盛誉的物业管理服务企业，成功创造的大盘物管模式并获得了市场的高度认可，荣膺“深圳最具竞争力物管”，“深圳物业企业综合实力三十强”，“中国物业管理企业综合实力百强”，“金钥匙物业最具品位服务奖”，连续两年荣获“中国物业服务百强企业”，“中国优秀物业服务质量TOP10”等荣誉称号。佳兆业物业管理（深圳）有限公司已具备国家一级资质，管理物业含盖住宅、别墅、商场、写字楼等四大类型。作为ISO9001质量管理体系认证企业，公司严格遵循“服务创造价值”的服务理念，坚持走专业化、精细化的服务道路。以科学严谨的管理模式，使佳兆业物业迅速走上了重服务、重信誉的品牌化建设之路。

作为高端物业服务的传承者，沈阳佳兆业中心，沈阳金廊名副其实的城市综合体，以及所独有的城市CBD枢纽，享有东临体育馆、西邻万象城、南靠商业圈、北近科技馆的便利，隐居青年大街核心地段、享受地铁带来的便利之外，客户入住后的生活更有”金钥匙”国际品牌佳兆业物业主理，全天候的贴心呵护，为每一位“佳”人带来高品质的生活享受。

2、并根据佳兆业金钥匙物业特点，从物业角度对未来沈阳“地铁豪宅”概念的百姓认可度、发展趋势等进行阐述。

在西方发达国家，“金钥匙服务”被认为是酒店服务的极致，“满意+惊喜”是熟悉金钥匙的人对它的赞誉，很多香港豪宅也引进“金钥匙”作为其专属物业管家。作为“走遍世界的贴心管家”，金钥匙与佳兆业中心强强联合，为业主提供24小时无微不至的极致服务，也为沈阳的住宅市场树立了物业服务的更高标准。这也是将来在金廊沿线，高档社区的发展趋势。

3、沈阳佳兆业中心引入“金钥匙”服务对未来业主所产生的价值。

“金钥匙”的服务宗旨，就是让客户在满意加惊喜的体验过程中，找到自身的价值。“用心极致”是金钥匙的方法论，并力所能及的为客户提供全方位服务，包含公共卫生、设施设备、居家便利、酒店商务等服务，为客户的吃、住、行、娱、游、购提供便利，除此之外，世界各地的“金钥匙”服务平台将提供资源共享及技术支持，可收集更多的酒店、住宿、餐饮、商务信息，让您足不出户即可享受高端酒店化服务。好的物业不仅能够确保后续生活无忧，更能助推楼盘增值，“金钥匙”物业就是让您的投资、生活增值的又一保障。