大学生精品实践报告通用多篇

大学生优秀实践报告篇1

大学生社会实践是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。

今年五一的社会实践工作，得到了学院领导的高度重视。院成立了由党政领导、专业教师、学生辅导员组成的社会实践领导小组和社会实践成绩评定小组，对全院系学生社会实践做出部署。团委书记多次开会强调实践的重要性和相关细节活动，加班加点赶在学生放假前对学生提出明确要求，做出指导安排。根据学生处、团委《关于开展社会实践活动的通知》精神，组织全院学生进行五一期间社会实践暨招生宣传实践活动，我本人负责xx地区社会实践学生的选拔和组织工作，现将活动情况简单汇报如下：

一、精心准备，运筹帷幄高度重视，认真选拔社会实践活动得到了全校同学的积极响应，有近200名大一、大二的学生报名参加，经过自行的筛选工作，xx地区共筛选出较为优秀学生48人，定点实践，波及面较广，涵盖了xx地区，影响较为广泛，效果良好。

召开安全会议，明确责任根据学校部署制定详细、周密、安全的措施，明确责任，确定地区负责人和各县负责人，并统计联系方式，确保各位实习同学人手一份，公布组织老师和地区负责领导的电话，抓好落实。

为取得了令人满意的宣传效果，召开专门的社会实践课题宣讲会对学生进行培训，讲授社会实践的组织开展及注意事项等方面的知识。积极派发资料、开展宣讲活动、解答学生问题。

二、走向社会，感悟生活本次社会实践活动呈现出主题明确，分布地区广的特点。同学们深入到工作中，把实践要求化为责任，没有一丝的懈怠。

实践过程中同学们得到了负责领导的关心，领导和老师带冒着酷暑来到实践地区看望同学们，这让每一个人心里都热乎乎的。老师们耐心询问了同学们的实践感受、心得等。同时，学院充分考虑到外地同学的住宿交通花费问题，特意为同学们发放了社会实践基本生活补贴、交通补贴和通讯补贴，给同学们切实提供帮助。

三、及时总结，不断提升五一假期刚结束，同学们便纷纷递交了社会实践活动心得体会和总结报告，从同学们认真的态度和言语，我们可以感受到学生收获不菲。

我们还举办了实践小分队的总结交流会。实践队员们分别从不同的角度，汇报了在实践活动中的所见所闻，认识及感想，在场的同学们纷纷表示社会实践拉近了学生与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才干，提高了自身素质。

今年的五一社会实践已经结束，但社会实践给学生带来的巨大影响却远没有结束。他们走出了校园的象牙塔，走向社会，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。广阔的社会，还有许多未开拓的领域等待着年轻的大学生们，人文的莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论知识、创新精神和拼搏精神，去展示新世纪大学生的风采。

大学生优秀实践报告篇2

勐满镇农业综合服务中心在镇党委、镇政府xx县农业和科技局、县林业局、县水利局的正确领导和大力支持下，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，紧紧围绕发展勐满镇第一产业，保障农民稳收入，保增长，制定切实可行的措施，强化管理与服务意识，使我镇农业综合服务工作呈现出了崭新局面。现就20xx年度工作总结如下：

一、领导重视，强化各项政策落实力度

勐满镇高度重视农业综合服务中心，充分认识第一产业及水利基础设施，林业维护管理工作重要性和紧迫性，加强领导，落实责任制和责任追究制，层层抓落实。

二、加强学习，理论联系实际，提高服务水平

勐满镇农业综合服务中心始终把学习放在首位，特别是对技术人员，执法人员的教育、培训，努力提高执法水平，做到依法行政、秉公执法。还定期不定期进行学习，既抓政治理论学习，又抓专业知识的学习，在政治理论学习方面，我站除参加县上的理论学习外，还通过订阅《半月谈》、《云南农业》，及林业，水利方面的报刊杂志学习，增强职工全心全意为人民服务思想，在业务知识学习方面，我组人员除上级安排的业务知识培训外，并把所学的新的专业知识应用到生产实践中，为第一产业的持续、快速、健康发展打下坚实基础。现将各个部分工作总结如下：

三、农业工作方面：

(一)、生产情况

1、全镇小春农作物总播种面积6441亩,大春总播种面积75330亩。

2.全年小麦播种面积60亩(其中小春播种60亩)，产量4680公斤(其中小春产量4680公斤);

3.全年水稻播种面积8812(大春播种8812亩)，水稻产量2177007公斤(大春产量2177007公斤)。

4.全年豆类播种面积1083亩(其中小春播种344亩，大春播种739亩)，产量62030公斤(其中小春产量19532公斤，大春产量42498公斤)。

5. 全年马铃薯播种面积646，产量434112公斤。

6.全年花生播种面积1008亩，产量57884公斤。

7. 全年香蕉播种面积18846亩，产量3137915公斤。

8、全镇中药石斛种植面积达到6.8亩，新种植3.6亩，其中高品质铁皮石斛种植面积2亩。

9.全年云麻播种面积373亩，麻皮产量17861公斤。

10.全年蔬菜、瓜类播种面积8409亩(其中小春播种5563

亩，大春播种2846亩)，产量62030公斤(其中小春产量5318228公斤，大春产量5869170公斤)。

11.全年木薯播种面积 2511亩，全年甘蔗播种面积12293亩。

12、因干旱受灾面积1244亩，其中受灾严重440亩在我中心指导下进行了复种，以最低程度降低农民损失。

13、(20xx年寒假社会实践报告)全镇茶叶种植面积达到30275亩，采摘面积25728亩。

(二)、农业宣传、技术培训工作。

20xx年3月和4月我中心工作人员协助荷兰农业合作社专家对香乐果蔬合作社进行合作社组织建设培训1期，冬季作物种植管理技术培训1期，共培训人员200余人。培训使合作社社员学习了专业的组织管理知识，了解了先进合作社的发展模式，并利用所学分析了本合作社存在的问题，及解决思路，为合作社今后的发展奠定了有力基础、为今后我镇农业发展提供了新模式。

20xx年进行甘蔗种植管理培训6期，培训人员550人次。大大提高了甘蔗种植户的种植技能，为甘蔗连续增产提高了技术保障。

20xx年5月，我中心科技人员在关双村委会进行橡胶病虫害防治技术培训，培训人数86人次，得到胶农们的欢迎与好评。

20xx年，勐满镇农业综合服务中心勐满镇境内的农机进行检审，共办理各类服务90起，其中办理人员驾驶证检审22人，农机检审64台，新落户农机24台。对农机安全进行登记补贴17.88万元。对农机安全知识下乡宣传20余次，粘贴宣传材料50余份。

全年进行玉米种植高产创建生产技术培训，病虫害防治知识培训6期，培训240人次。

4月，在城子村委会，进行新型农民科技培训1期，培训学员50人，培训内容为水稻种植技术、马铃薯栽培新技术、农药科学选购与合理使用、水稻主要病虫害防治等并向学员发放了《农村日用大全》、《化肥施用技术问答》两本书。

(三)、农产品宣传、推广、服务工作

今年我在xx县嘎汤帕节，勐满镇拉祜扩节，及傣历年三个节日期间，对我镇具特色的关双酒，紫土豆，东升南瓜等农副产品进行宣传，推广工作达9天。

今年2、3月份我镇发现橡胶出现白粉病，为了发展病情扩散，我中心进行统防统治工作，打药防治面积420亩。

(四)、新项目工作情况

今年在农业局指导下，我镇在南达、关双村委会进行玉米高产创建和幼龄橡胶间套种玉米项目，其中高产创建项目核心样板地100亩，辐射带动5000亩。幼龄橡胶间套玉米项目核心示范区100亩，辐射带动4000亩。

认真做好薇甘菊监测点的监测、预报工作。

认真做好镇内中药石斛的发展技术指导工作，力保我镇中药发展得到良好开端。

全年完成马铃薯高产创建项目面积10亩，马铃薯育种试验面积1.2亩。

明年工作计划：

1、狠抓小春、大春生产，积极引导农民，种植高产优质品种，做到满栽满插，进一步加强技术培训，做好病虫害防治工作，提高产量。

2.加强宣传力度，把优惠政策及时宣传给农民。

3、做好橡胶种植管理工作，在橡胶的种植、中期管理、收获认真开展技术培训，提高橡胶产量。

4、加强做好名贵中药石斛等种植技术的培训，为农户生产进行指导。

5、继续做好玉米高产创建工作，提高玉米产量。

6.做好水稻稻飞虱等病虫害防治工作，力保大旱之年再无大的病虫灾害，努力保障粮食不减产。

四、兽医工作

(一)积极引导和大力宣传科学合理养殖

动物养殖业工作涉及面广难度大，要依靠群众，面向社会，走向市场。要坚持正面引导为主，同时加强舆论引导，利用各种媒体、图文，积极开展《中华人民共和国动物防疫法》和《畜牧法》等法律法规和重大动物疫病防控知识的宣传活动，使社会公众、广大人民群众了解动物养殖常识和动物疫病防控知识，提高动物生产安全的主动性和积极性。还要积极引导中小规模养殖户增强安全意识，做到科学、合理养殖，并起到带头和宣传作用，让广大人民群众参与到动物安全生产中来。通过引导和宣传于20xx年3月10日，在纳包村委会下纳包村，给养殖户李大规划了猪场，并提供一些常用设备和定期进行技术指导，不到一年时间，李大养殖母猪13头，总存栏数达100头，大大增加了经济收入。在县兽医站的帮助和支持下，20xx年半年时间在帕迫村委会中、下纳包建盖牛圈1000多平方米，受益村民达51家，后来还提供村民草籽，种植面积达100多亩，又给他们建了青储池，提高了村民的养牛积极性。

(二)加强动物疫情监测和报告工作

畜牧兽医工作人员和村级防疫员进一步加强疫情监测和预警预报工作，及时、准确掌握疫情动态，一旦发生疫情，要按规定的渠道向相关部门及时报告。同时由当地政府组织有关部门和单位采取封锁、隔离、扑杀、销毁、消毒、无害化处理等防控措施。坚持疫情处理五强制，两强化(既强制免疫、强制封锁、强制扑杀、强制消毒、强制检疫;强化检疫报告、强化防疫监督)的原则，按照早、快、严、小的方针，积极开展疫情处置工作，要竭尽全力将疫情控制在最小的范围，坚决防止疫情扩散蔓延，努力将疫情损失降到最低，还要加强相邻地区间的沟通，及时了解和掌握其他地区疫情动态，做到早反应，早部署，严防周边地区疫情传入，切实做好动物疫情监探工作。

(三)高度重视动物防控工作

勐满畜牧兽医工作组以三个代表重要思想为指导，真正做到全心全意为人民服务，用科学发展观统领重大动物疫病防控全局。明确防控目标，落实工作责任，深入贯彻落实《动物防疫法》和《重大动物疫情应急条例》，严防重大动物疫情发生，确保最大限度减少疫病造成的损失，保障全镇畜牧业健康发展，20xx年根据县兽医站要求，结合勐满镇当地疫情实际，春防和秋防总注射猪瘟疫苗20744头，猪蓝儿疫苗18665头，猪口蹄疫苗20xx6头，牛羊口蹄疫苗3551头，注射禽流感苗18586羽(其中春防、秋防分别是12160、10565、10720、1928、10086;8584、8100、9436、1623、8500)注射狂犬病疫苗509只。动物产品及动物产地检疫猪1988头，牛75头，猪检疫不合格12头，3头进行销毁处理。

建立健全动物免疫档案及保险体制

兽医工作人员建立健全动物免疫档案，对养殖户的畜禽存栏数、出栏数及免疫情况进行详细记录，根据免疫档案对新补栏的畜禽及时补免，并做好做全动物免疫档案表，同时对能繁母猪加施动物免疫标识，并对能繁母猪购买保险，20xx年能繁母猪参保897头，保费达10764元，已赔偿21头，金额18400元，其余死亡数还在定损和审核中，这大大降低了养殖户的养殖风险，提高了养殖户的积极性。

(五)加强检疫工作，加大执法力度

加强动物产品的产地检疫、屠宰检疫工作，认真抓好产地检疫、屠宰检疫及流通环节的检疫、监督工作，严厉打击无检疫证明、无免疫标识的动物进入屠宰场及畜禽交易市场的违法行为。严格对病死畜禽采取四不处理的处置措施，即不准宰杀、不准食用、不准出售、不准转运，对病死畜禽进行无害化处理。还要规范饲料、兽药经营市场，坚决取缔不合格的经营行为，认真开展专项整治工作，强化对饲料、兽药经营市场的检查、督查，禁止经营不允许使用的添加剂和兽药，确保动物产品的安全和健康。

(六)加强疫苗的管理和使用

为确保重大动物疫病免疫密度和质量，勐满镇根据畜禽存栏数进行疫苗用量推算，并将核定疫苗领取入库，同时推算各村组疫苗需求量，按存栏数核发到各村民小组，并按照重大动物疫病疫苗领用发放记录，建立健全生物药品的入库、发放、报损登记等管理制度。在运输或携带过程中严格按照生物制品储存和运输。20xx年12月5日，xx县畜牧兽医工作站在关双、南达成立畜牧兽医室，给兽医工作者配备了设备和器械，确保兽医工作能按质安量开展打下扎实基础，大大提高工作效率。到今年止勐满镇在各村委会都成立了兽医工作室，并配有常用设备，由技术员专门使用和管理。

(七)加强兽医工作人员和养殖骨干的培训

加强畜牧业一法三例的学习，特别是对执法人员的教育、培训，努力提高执法水平，做到依法行政、秉公执法、依法兴牧。在20xx年11月9日，勐满镇畜牧兽医工作组在城子村委会组织特色茶花鸡培训，参训人员达100多人，此次培训完全超过了预期目的，参训人员积极性高，对养殖兴趣浓厚。兽医工作组还负责对村级兽医员和规模养殖场进行培训及指导。丰富理论知识，能更好地和理论知识结合，更好的应用到实践中，提高对动物防控的技术水平，确保重大动物疫病防控高质、高效推进。

切实加大督促检查力度

为确保各项防控高质落实到位，勐满镇对各村委会开展重大动物疫病防控工作的督促检查活动，并对强制免疫效果进行专项检查，对动物产品产地检疫和屠宰检疫环节进行检查，还对畜禽交易市场进行免疫督促，对进出口动物及产品进行检查管理。确保动物防疫活动的每个环节、每个阶段落实到位，保证实现动物防疫的最大胜利。

五、水利方面

1、组织学习宣传《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《河道管理条例》、《取水许可和水资源费征收管理条例》。水土保持法是我国的一项基本国策。水土保持及河道管理，在县水利局和镇党委政府及上级业务主管部门的帮助下、指导、关心、支持下，在单位全体同志的相互协作配合下有效的基本治理全镇的水土流失及大小河流上的非法乱开采沙、石、的现象及水务纠纷的发生。但还有少数违法现象的发生，半年来共制止5起非法乱开采沙、石，处理违法当事人6人次。并分别给予教育、警告处理、当场照像存档。为我镇今后的水土流失防治工作，人与自然和谐生存发展在作贡献。

2、水利建设管理方面，一年来共新建全镇自来水13件，其中建设多依中寨村等13个人蓄饮水困难村，解决饮水困难748户，1964人，大牲畜786头。农田引灌三面光沟渠4条，拦河坝1座、水闸工程1座。并对全镇已建设好自来水设施的村寨分别都制定了相应办法，措施及规定。对违反自来水管理办法的个别用户进行相应的警告处理。一年来带领职工维修镇机关自来水46次。

3、水利设施管理方面，全镇共有水库，坝塘，水闸坝共30座，在准备规划新建设勐满镇骨干水库1座，现有水利设施工程已作出和制定了相应的管理办法、措施，落实管理人员到位情况，克服以前存在管理乱、无人管、管不到位的问题。现有 7座已水利设施达到五通，幸福展水库等已正常通生活用水、通路、通电话、通电、通电视。现全镇所有水库，坝塘，共蓄水有 184.8万平方米。

4、在干好本职工作的同时还积极协助镇党委政府做好全镇的中心工作，分别到各村委会继续开展水利普查数据收集、整理、上报工作，继续在全镇范围内开展水源林保护活动，要求全镇每个村民小组在水源前10-100米的水源保护范围内植树，进一步完善我镇五小水利等工作。

六、林业方面

一、认识做好森林防火工

我镇森林防火工作形势严峻，任务十分艰巨。主要表现在：一是受天气条件和地形地貌的影响，自然条件差异大;二是受农林牧蔗相交错以及落后的生产生活方式，独有的民俗用火习惯，野外火源不断增加，使我镇森林防火面临诸多问题和挑战。为此年初，我们召开了森林防火大会，各村委会、各相关站所、政府领导等100余人前来出席会议，以对党和人民高度负责的态度，就增强森林防火的紧迫感和责任感积极献言献策。

二、切实加强对森林防火工作的领导

森林防火工作是保护生态安全和建设绿色经济强镇的重要公益事业，是各村委会的一项重要职能，为此全镇明确了村委会主任是第一责任人，村护林员是直接责任人，各村委会必须把森林防火工作纳入重要议事日程，落实好专人负责，并层层抓落实，把森林防火责任制落实到具体人身上，真正做到责任到人，措施到位，对因机构不健全、人员不到位、责任不明确，发生森林火灾后村委会干部、林业站相关人员、村护林员不及时赶赴火场，造成重特大森林火灾和人员伤亡事故的，坚决追究有关村干部和责任人的责任。

森林防火工作是一项系统工程，需要全镇各族人民密切配合，髟成村委会负总责，村小组齐抓共管squo;squo;的工作局面。各村委会要积极组建义夯扑火队伍，为保护森林资源人和人民生命财产安全做好应有的贡献。

三、加大宣传工作力度，落实各项工作保障措施

宣传工作是森林防火工作的第一道工序，是做好森林防火工作的关键。各村委会要从实际出发，及时召开森林防火会议，广泛运用各种方式和手段进行森林防火宣传。营造一个有利于森林防火工作的社会环境，形成群防群治局面。在做好宣传工作的同时，要制定好具体的防范措施。一是要建立以护林员和民兵为主的扑火应急队;二是要实行领导带班和昼夜值班制度。从今年1月1日起，镇森林防火办公室要实行2 4小时专人值班制，有领导带班。定时或不定时点名，三是各村委会设置联系电话及时反馈县、镇通报的卫星热点的处理情况;四是要严格执行野外用火申报、审批、监烧制度，五十亩以上的野外用火必须按此制度执行，五是要认真做好计划烧除的规划设计、上报审批和组织实施工作;六是认真做好乡村公路两侧及节日期间的森林防火工作。七是要加大依法治火和火灾查处力度，严厉打击火灾肇事者，做到发生一起，查处一起，事事有交待，件件有结果

总之，在中心领导的强势领导下，在单位合并一年来，农、林、水、畜牧兽医各项工作稳步发展，有序进行，但是在工作机制的改善，工作效率提高上问题仍然比较突出，在下一年里，我们将根据上级领导的安排，根据上级意图继续完成好各项工作。

大学生优秀实践报告篇3

假期的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。我们怀着同样的梦想参加了假期的社会活动，在活动中我们体会快乐，在活动中我们汲取更多的知识，在活动中我们深入人们内部，倾听大家的声音。参加假期的“三下乡”，我真的感到很荣幸。虽然是短短的三天，却是与在学校里有截然不同的体会，感触颇深，我们通过社会调研的形式进行了此次活动。

我们拜访了__村的干部，因为不擅长与人沟通，一开始我们都很紧张，气氛难免有些尴尬，但令我们开心的是，他们非常支持我们的工作，有时候还会为我们着想，让我们想问什么问就好了，很是热情，体现了淳朴的民风，渐渐我们也就放开了，感觉像是跟和蔼的长辈聊天。

为了加深对村庄的了解，我们还查询到了__大后__县里的一处长矛兔养殖合作社的报道：在这个农家小院里，自党的__大召开之后，该合作社的社员便隔三差五地围在兔舍前，交流一下养兔的新经验和新做法，畅想一下未来的小康生活，共话一下合作社的发展前景。

收集到了调研用的的资料后，还有一些时间。我们为了发挥专业优势，更好的充实这次活动，搜集了一些资料，主要是有关教育方面、__大和最 新的科技信息的。然后我们进行了义务辅导、走访老党员等一些活动，并通过它们把一些文化、科技思想灌输给大家，开阔了村民的视野。虽然我们所能提供的东西是有限的，但毕竟把科技春风带进了农村，吹进了村民心中。

虽然过程中有些碰壁，有时被拒之门外，不被理解，还有门缝里警戒的目光，也有的队员被狗叫吓到过，有过刺骨的灰心，但只要有颗真诚的心，一切冷漠都可以理解，我们只要怀着真诚的心意一定可以做到，不管经历多少次尝试。

在__村进行了小学生义务辅导时。我们一共进行了语文、数学、英语、计算机四个辅导。在进行各种辅导时，大家竭尽所能，不仅为同学们解决了各科所存在的疑难问题，还积极地给大家讲科技故事，绘画，做趣味数学题，教英文歌曲等。同时，我们还利用各种机会对同学们进行人生观教育和爱国主义教育，教育他们明确学习目的，从小树立远大理想，立志将来为祖国，为家乡作出自己的贡献。

走访了老党员时，我们听了老人讲他们从解放前一直改革开放后的巨大变化老人们的故事。老人用自身的经历告诉我们没有党，广大老百姓就不能翻身做主人，没有党，广大人民就不能走上致富道路。

在调研中我们感受到，只有经济发展了才能真正的增加农民的收入，才能切实解决收入低的问题。因此发展经济是各项工作的重中之重，应该大力发展乡村的经济。坚持__大的精神，找到适合本村的发展方法。

这次“三下乡”社会实践活动，不仅充实了我的假期生活，更让我在社会实践中更好地了解自己，完善自己。同时，“三下乡”还让我意识到了自己身上肩负的责任，也让我认识到了理想与现实的差距。通过这次活动调整和完善了我的知识结构，锻炼自己与人交往和应用知识的能力，积累更多的社会经验，提高自身素质，为以后的社会工作经历打下良好的基础。

“三下乡”使我们走出校园，走出课堂，走向社会。到社会的大课堂上我们认识到了自己的不足，见识了世面、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。社会实践虽然比较辛苦。但回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。那段难忘的日子，留给我们的不仅是感动，还有成长。

大学生优秀实践报告篇4

寒假生活就要结束了，回首我这个寒假的生活体验感觉只有一个字累。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么样的，这次的生活实践让我真正体会到了工作的辛劳，挣钱的不轻易。通过这次的工作经历让我能更好的调整好自己的心态，以便更加认真努力的学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。吃得苦中苦，方为人上人 。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个寒假就没有往外边找工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终回是工作也是可以从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里随着工作了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需要很多的技巧的，自己慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。

繁忙的一天:

刚开始天天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是我的老板根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我尴尬的是我根本就不熟悉汽车上的这些零件之类的东西，总是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字误解了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的老板一顿指责，心里委屈也没办法，究竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧。

短短的的工作时间里，我发现了我自身存在的不少题目，很简单的我作为一个美术系的大学生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平时没留意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后一定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的赖皮。面对这样的顾客我刚开始不知道怎么应付，于是关系弄的很僵，场面很尴尬。直到老板的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批评，同时也告诉我一些与人沟通的技巧，以及随时应对题目的方法。

顾客就是上帝，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随即应变的能力，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

耐力的考验:

回家工作的这段时间让我体会颇深的还有就是陪妈妈往分店对货收帐的经历，它对我的耐力考验是必不可少的一个例子。那会我们是早上七点往晚上八点才要回家，一天几乎都是坐着在对账本，在我的理解中，对账无疑就是把账簿上的物品对一下看有没差错有没遗漏的，然后把货款全结算一下，收钱走人就可以了的，没想到要这么麻烦的，要些对着账本把货物都先点一遍，再开始慢慢的一本一本的对帐。

这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且天天都是那个点往返跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。

大学生优秀实践报告篇5

前言

经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和规划。

一、实习目的

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。

二.实习择业分析

实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习。因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分析。如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利，如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个行业，从事电话营销。

在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多，相反，我平时投入大量精力的是市场营销，而且真正投入到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。

三、实习地点

江苏南通市海安县通榆南路8号

四、实习单位和部门

江苏同喜贸易有限公司

五、实习内容：

最开始进行的培训，因为在校期间，酒店管理这个专业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪，说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我认真思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早点成为一名合格的话务员。

一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态。初次给陌生的客户打电话，我显得格外紧张。不过，在两三个电话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个挑战，打了10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒绝。不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及如何与别人打交道。

回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。

回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一个水宜生微电解制水器。公司的很多老员工在两年以前就已经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我确实与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识。我明白了我不是说服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻站在客户的角度上想问题，看待问题，客户才会更加相信你，信任你，从而才会相信你的产品。进而，客户也会更加尊重你。当你和一个客户沟通得很好的时候，你就会很有成就感，从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦。

从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了，我与很多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢?有的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉我，让我帮忙解决他们的疑虑。其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。

热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐心沟通便成了一个大问题。我和很多客户沟通的时间大多都在25分钟以上。回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为什么要抽烟?就是因为工作压力和应酬，压力和应酬是因为什么，是为了生存。我关心客户，并且也会在产品讲解过程中不断给他们抛问题。了解他们的需求。当你与客户的关系越来越近时，成交就再也不是难题。客户购买产品，买的是一份信任，更是一份安全感。订购过产品后，我仍然会与客户保持联系。询问他们在品使用的过程中有哪些问题，而为顾客排忧解难。其实，尊重和关爱都是相互的，客户也会在节日或是周末给我发来祝福短信，并且还不断地给我介绍新的客户和朋友。

六、实习总结

实习结束，回顾这半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也学到了很多再学校学不到的东西。再实习的过程中，我能把理论与实际联系起来。每项工作都有共性和特性，不能说它们之间脱节。作为一名酒店管理专业的学生，我不仅要学好理论知识，更要把理论实际结合。在校应该学好专业知识，并且要不断扩大自己的知识面。更要学会处理好人际关系。这个社会就是优胜劣汰，适者生存。深刻认识到自己的优劣势。

关于实习，我收获到很多东西，学到很多知识。更明白了自己以后的职业规划。总的来说，我的优势有以下几点：第一，由于我性格平和，做事情比较耐心踏实。这对于我以后从事服务性工作有很多益处。第二，我思维比较活跃，具备创新思维，以后想从事具有挑战性的工作。第三，我具备吃苦耐劳的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能坚持下来。不过，我也有一些还需要改进的地方，第一，我不愿意从事重复性的工作，这是最大的思维误区。作为一名即将毕业的大学生，我应该思考我想做什么?我能做什么?很多时候，我们最先做的都是一些最基础的.最简单的工作。我应该调整好自己的心态。第二，我缺乏团队意识，喜欢一个人来完成一项工作，有时候对自己的能力过于自信，不喜欢和别人合作分享。我应该明白，我不是一个单独的个体，要得与别人分享苹果，交换想法。只有注意调整，才会有利益我以后的工作。

实习归来，再剩下不到三个月的时间里，我最先作的是要调整自己的心态，掌握一些求职技巧和方法，多获取一些求职信息，争取有一个良好的起点，未来的路很长，我相信自己会作的更好。

大学生优秀实践报告篇6

我参加了动物保护2队关于公民保护动物意识的调查活动。我们主要针对市民对野生动物和珍稀动物的认知，还有弱小动物的态度进行调查。根据要求，我去了宠物店和附近社区做问卷调查。

其实我是有点怕狗的，因为小时候被一只带病的大狼狗追过，差点被咬屁股，所以自己一直都不敢跟狗太接近。在我打定主意要进宠物店的时候，当我的脚踏进店铺的时候，心里慌得很。然后听到耳边全是汪汪的狗吠声，那个场面简直是百狗齐吠，震耳欲聋。我还没站稳脚步，就看到一头巨大的牧羊犬向我冲过来，然后在距我一小步的地方停下，坐直仰头看着我。它的大口就对着我的肚子，吓得我动也不敢动，歪着脖子向店员求救。店员终于把它拽走了，跟我说这里的狗全都很热情，一看到有人就兴奋得狂吠，但它们很乖，不会伤害人。听她这么说，我才放下心来，在店员们做问卷的时候四下走走。店里有金毛寻回犬，银狐犬，贵宾狗和来自阿拉斯加的雪橇。当然还有对我很感兴趣的牧羊犬，我一稍微靠近它，它就马上坐直来看着我，嘴巴大口大口的喘息，大尾巴拼命地扫地。我装作看不见它，眼睛一直往上面扫的时候，它就好像略微泄气，但双眼始终圆睁，喷射出兴奋激动的光芒。后来我实在不忍在忽视它了，就伸手摸它的头，牧羊犬兴奋得几乎想站起来。它有个很土的名字，叫三羊。三羊温顺得很，被人骑在背上也动都不动。后来我走开，三羊有时不时地走过来，让我摸它的头。我还和一只雪橇玩，它的毛很厚，摸起来整只狗圆溜溜，胖乎乎的。店里的每只狗我都想放出来玩，它们实在是太可爱了。我又怕阻碍人家做生意，在做完问卷后我就离开了。临走时有两批人进去问狗的价钱，我只希望他们要好好对待他们的狗。

那天在宠物店度过的下午，我想起很多。想起很小的时候跟着大人吃狗肉，后来懂事一点的时候知道这不对，就再也不吃了。那天在一个女店员做问卷的时候，我问她吃不吃狗肉，她说她吃。我就很奇怪，问她吃了狗肉回来店里还怎么面对这些狗。她很理所当然的说，吃的是杂交的土狗，而他们店里的是名种狗，不一样。可是我认为无论名种狗还是土狗，都是生命。如果吃不吃狗是看是不是名种还是土狗而定，那么就像是纳粹屠不屠杀的标准是看你是雅利安人还是犹太人一样。我们设计的问卷中，有一道题是问对吃狗肉，猫肉的看法，并没有分明是名种还是土狗。这个调查者的特殊想法，可以作为我们调查的一个拓展。

但总的来说，这次调查结果很让人鼓舞。我发现发现市民无论年龄长幼，教育水平高低都对动物显露爱心。绝大部分人希望有宠物作伴，33%的人养过动物，47%正在养动物，即使是没养过的，也有16%的人考虑饲养，只有4%从未考虑。市民大多对动物显示爱心。68%的人认为流浪猫狗可爱又可怜，23%的人则怕他们伤害自己，9%没什么感觉。对虐待动物的行为，81%的人表示强烈指责，其余的觉得不应该，但也能理解。对吃猫狗的行为，50人中32名表示强烈指责，16人觉得不应该，但可以理解，2名认为很正常，使进补良品。调查结果显示了市民对保护动物有着理性的态度。市民还积极反应意见，在对于加强动物保护及相关知识的普及宣传，人们的意见综合来说，都是要求有关部门加大宣传力度，在市民中普及保护动物的意识，同时从自身做起，形成保护动物的习惯，还有的特别强调从小孩抓起。

动物是人类的朋友，在建构和谐社会的今天，我们更要懂得爱护我们的朋友。即使是多么小的动物也有它们珍贵的生命。人类在地球上进化繁衍了千万年，在这条漫长的路上，包括动物的各种生命陪伴着我们一路走来。动物是我们的良朋。甚至有些动物，例如鳄鱼在生命进化的伊始，远在人类出现之前就生活在这个地球。all llves are equal.生命是平等的.这不仅仅适用于人类之间，还有动物，它们不是人类的附属品。我们要尊重和保护它们，让这个地球生生不息，生机盎然。

大学生优秀实践报告篇7

这次的寒假期间我利用了半个月的时间去体验了打寒假工的生活。我选择的打工地点是___的电子厂。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

之所以选择进厂做一个打工仔，我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。经亲戚介绍，我从家里出发于_月__号到达厂里的，但是人事部的大姐考虑到舟车劳顿，大发慈悲让我休息一天，并让我利用这天去__银行办卡以便以后把工资打进卡里，然后去医院办健康证。我们住的是四人一间的宿舍，条件不错，比学校的好;而吃的却比较差点，都是油。所谓的包吃包住原来是住宿费一个月三十块钱，吃的每顿两块。可能是初来乍到，舍友冷冷淡淡的，关系弄得不是很好。吃饭的时候大家没有排队的概念，盛饭能抢的就抢，看到这种场景我还真的不知道该怎么办，只好等别人都打完饭了再去。可能大家接受的教育程度有限，再加上工作时间紧，休息少，所以基本没顾上那么多，抓紧时间要紧!

第一天八点上班，去主管那填了上班卡，正式上岗工作了。我被分到了加工组，组长和我一样也是90后的，因为主管是她表叔所以得到了提拔，所以趾高气昂的。工作的车间很长，容纳了一百多人在里面，大家都在紧张的干活着，生怕一偷懒被领导发现批评扣工资，所以车间里很安静，除了机器的声音和工作时发出的声音外基本没什么杂声了。组长给我找了个空位，然后教我怎么样撕红蓝膜产品上的保护包并交代了一些注意事项后就离开了。或许做的活挺简单的，撕了几张就比较熟练了。第一天感觉很新鲜，时间不知不觉过去了。

进厂的时候，身上难免带着羞涩的学生味，做起活来相对于其他的员工没有那么快且娴熟，动作慢又笨手笨脚的，好在大家都很关照我，细心的教我工作的步骤和方法。偶尔趁主管和组长不在的时候，大家都会偷懒一下小声的聊天。从聊天中我知道了她们跟我都是一样的年纪，初中高中没有毕业就早早的出来打工了，可以说打工之路漫长而又艰辛。她们有些是因为家里孩子多没钱供读书，有些说因为自己太笨了学不好读不下去了，有些却是非常的厌学半途辍学了。所以在知道我是大学生后，她们都投来羡慕的眼光，并告诫我要好好珍惜眼前的机会，好好读书，将来也生活得更美好。可是对于走出校门接触外面社会的我，感觉一切都是那么新鲜，加入到社会中，有助于大学生更新观念，吸收新的思想和知识;同时，一次的打工之旅可以锻炼我的意志，学到在学校无法学习的东西，增强与人沟通的能力和表达能力，提高自身的社会责任感，既开拓了视野，又受益无穷。

虽然在这种环境中，人们的文化素质不高，为了生计、生存，生活中不免有这样那样的明争暗斗，但我感受最深的就是一个人在社会中为了生存忙碌的不易。而随着每天不停地重复着同样的工作，不免让人感到厌倦的。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组长甚至部门经理的责备，少说话，多做事;抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，员工可以用心去做好本职工作。开始时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了?带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比较低。加上桌子和椅子的设计不是很科学，一整天都是坐着干活，时间久了，全身酸痛，浑身无力，特别是高强度的加班还有白班夜班之间的转换，简直是折磨人。虽然有加班费，可是没有周末的日子是很痛苦的。我很佩服那些同事能忍受长期如此的寂寞与艰辛，她们不是不想回家，不是不想休息，而是生存的压力让她们不得在苦苦挣扎。有些刚到二十岁就已经结婚生子外出打工养家糊口，所以聊天的时候，她们都会开玩笑叫我以后找另一半的时候要看好人，不要那么快就结婚，要找也得找个有钱的，总之成家过早就要承担很多责任失去许多自由。但每次我都是笑笑而过。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，工作还是要做，该坚持的还是要坚持。与人家相比，我这只是微不足道的。

在打暑假工的这段时间，我每天都在盼望着回家，同时也在感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校无法经历到的。在社会，没人能帮自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自觉了，只要尽力了，一件工作的效率就会得到别人的赞同。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

同时，这次打工的经历让我深深感受到了知识的力量是多伟大。要想以后舒服地过日子，必须先奠定吃亏的基础。一个人有了知识不愁以后找不到好的工作，而不是像现在这样出卖廉价的劳动力。一个月的时间也培养了我吃苦耐劳的精神，锻炼了意志。

经过这次实践，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如包装部的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，还可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比较满意的。有人当天就因为种种原因比如伙食而离开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。的确，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样专心致志地工作，而是为了体验生活，大部分人都是慢吞吞地做事，让组长感到很愤怒，下完班把我们叫出去狠狠地批评一通，说如果上班的时候达不到产量，下班后小组都要义务加班直到完成任务为止。果然不出所料，经过一番的教训，我们的效率高了，产品的质量也有所提高。至此，我明白，工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快改变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。有些人可能因为自己是大学生而看不起打工的，但同是为了生活，只是选择的方式不同而已。出到社会，大家的身份都是一样的，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人能力和态度。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

由于打工的时间不是很长，接触的人与事范围也不是很广泛，待人对事还不是稍有不足之处，加上自己认识浅，考虑问题欠周全，思想还很简单单纯，所以总体来说还是比较嫩。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

总之，知识是力量的源泉。读好书，就走遍天下不怕!相信这次社会实践并不只是带给我以上这些，我肯定!