业务员的提成方法【精品多篇】

业务员提成方案 篇一

一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：

1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的`销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

四、如何来考核及考核表

各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

业务员的提成方法 篇二

A. 销售额提成法

什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。

比如你销售额是1000万，提成1%，那提成就是1000万*1%=10万。

常见的销售额提成方式有以下几种：

1、销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000万*0.8%=8万。

2、销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000万*1.0%=10万。

3、销售额的1.5%～2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000万*1.5%=15万，1000万*2%=20万 。

4、其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5、保底的`销售额比例

什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。

比如保底销售额400万，提成1%，那你的提成就是（1000万-400万）*1%=6万。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法

什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。

这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：

6、毛利润的8%

按账面利润的8%计算提成，如账面利润100万，100万*8%=8万。

7、毛利润的10%

按账面利润的10%计算提成，如账面利润100万，100万*10%=10万。

8、毛利润的15%

按账面利润的15%计算提成，如账面利润100万，100万*15%=15万。

9、毛利润的20~25%

按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100万，100万*20%=20万，100万*25%=25万。

10、毛利润的30%

按账面利润的30%计算提成，如账面利润100万，100万*30%=30万。

11、其他的毛利润比例

很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

12、保底的毛利润比例

有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。

你要超过这个毛利润，才能拿提成。

比如保底30万毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100万-30万）*10%=7万。

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。

如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

C. 净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

总之，开公司要花钱的地方实在太多了。

还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

常见的净利润提成方式有以下几种：

13、净利润的10%

按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*10%=5万。

14、净利润的15%

按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*15%=7.5万。

15、净利润的20%

按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*20%=10万。

16、净利润的25%

按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*25%=12.5万。

17、净利润的30%

按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*30%=15万。

18、其他的净利润比例

有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

19、保底的净利润比例

保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。

业务员提成方案 篇三

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1、提成分费用提成与业务提成

2、费用提成设定为0、5—2%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。

第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：

①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

③经销经理手机话费300元/月

④招待费（招待标准按30元/人计）等等。