让爱成长心得体会范本多篇

让爱成长心得体会篇1

三年前我毕业于一所很普通的大学，当时能够进到现在这家公司实在是一种幸运。我知道自己得到这份工作并不容易，因此十分珍惜。我知道，和我同时进来的同事中不乏优等生、名牌大学生。但是我不担心他们的起点看上去比我高，因为我对自己有信心。

我一开始做的是公司业务助理，其实就是秘书兼打杂。当时进来的一批人当中，有很多人觉得公司的安排不对自己的胃口，要么走了。要么没干多长时间也另谋高就了。而我留了下来。我知道，我要学的东西还没有学到，如果走掉了，情况更糟。于是我仍旧勤恳地在自己的岗位上工作着。有时候老总们要加班开会，我也得留下来进行会议记录，资料整理，还要兼端茶送水，最后将各个老总的要求和安排的任务记下来，次日完成后再交上去。在忙碌的日子里，我一点也不比老总们轻松。我还要想到他们可能会需要的资料，在他们忽然意识到材料空缺的时候，我能够及时地交到他们手里。

一年半以后的年终庆功会上，我的经理赞扬了我一番。那时公司的人员流动很大，因为公司一直业绩困难。他有意要提升我为公司总秘书，但是我谢绝了，我希望自己能够进入到项目开发小组里去，做一个一般的职员。经理略感震惊地看看我，最后应允了我的请求。于是，我顺利地调到了项目组，又从最基本的开始做起，但是这要比当初做助理时所能够掌握到的东西更实在。我知道，能做助理的人有不少，但是能够做项目的人必定不多。我知道自己的选择是正确的，即使现在重新将我放回到市场中去，我也不怕。

在项目组做比做助理要辛苦得多，因为对技能和知识要求更精更细。为此我专门找来一些相关的书籍阅读，然后和一些同事时常交流。有时候利用午餐时间专门等着和经理一道午餐，为的就是从和他的交流中得到一些启示。凡是种种能够学习到经验的机会我都不会轻易放过。

体验感悟：职场中有很多法则，不是写在公司员工手册里的，而是需要你亲历才能悟出的。当然，其间免不了要磕磕绊绊，这就是代价，如果畏首畏尾，害怕犯错，那么你在职业人生道路上只会越走越不顺利。年轻是最好的资本，其中包括可以跌倒而不需要解释，因为命运总是掌握在自己的手里！

让爱成长心得体会篇2

20xx年11月28日至11月30日，我有幸参加了山东省小学数学教师专业成长研讨会。作为一名初出茅庐的青年教师，这次的学习机会对我来说非常难得，我很珍惜这次学习的机会。这次学习的内容是听取各市优秀教师的优质课及他们的专业成长故事，短短三天，让我收获颇丰，受益匪浅，也让我在学习之余有了更多的反思。下面是我在学习中的一些收获和体会：

一、重视学生的主体地位。

十八节课，课课精彩，而让我感受最深的是，这些优秀的教师在课堂中对学生的信任，完全相信学生有探索、学习的能力。课堂中教师充分放手，让学生自由发挥，而教师仅起引导作用。学生在课堂中表现出来的自信和探索能力让我赞叹不已。

二、数学课堂也可以“好玩”

通过学习，我知道了如何设计一堂精彩的数学课，让学生觉得数学很有趣。给我印象最深刻的一节是由郑生志老师执教的《用分数大小表示可能性》。郑老师这节课充分抓住了学生的年龄特点，用一句“我有超能力”，深深地吸引着学生，激发学生的学习兴趣，然后以游戏贯穿整堂课，师生互动，生生互动的方式，让学生充分掌握本节课的知识，最后的练习更是让我眼前一亮，采用的是商场抽奖和砸金蛋的游戏，请学生说一说可能性是多少，课堂气氛异常活跃。

三、构建高效课堂。

数学课堂教学是在教师的引领下，学生积极主动的完成教学任务，所谓的高效课堂，以我的理解就是学生基本能掌握当堂所学知识，完成教学目标。这十八节课，让我学习到了教师要学习、要思考、要创新。课堂上要给学生创造一个良好的学习氛围，会引导，让他们主动发现问题、解决问题。

四、不断学习、不断思考。

听了这些老师的专业成长故事，我深深地佩服。他们身上散发出的光芒，并不是一朝一夕形成的，所谓“台上一分钟，台下十年功”。一名优秀的教师，正是从不断学习和思考中磨练出的。让我印象很深的是吕健老师。她在学习上的坚持刻苦精神让我折服。坚持读书，坚持写随笔，短短几年，积累了大量的读书日记，除此之外，还把自己所学知识运用到平时的教学实践之中，并努力探索新的教育教学方法。我发现，想成为一名优秀的教师，除了努力提高业务水平以外，还需要积累大量的知识，增加内涵。

最后，我还学习到了一些老师在教学中的宝贵经验，如：郑生志老师提到的心愿卡、整合练习本和课堂本、滕云老师的创编课外读物、成玉丽老师的数学故事、数学论文等等，都给了我很大的启发。在今后的工作中，我一定不断学习，聆听专家讲座，向优秀教师学习好的方法，提高自己的教学能力，让我的学生爱上我的数学课！

让爱成长心得体会篇3

刚参加了国培项目的学习，收看了汤老师的视频讲座，使我学到了许多知识，同时也让我理解了许多道理，在学习《自主发展取向的教师专业成长》这一内容时，感触颇多。

第一、作为一名光荣的人民教师，必须具备强烈的责任感：

只有具备了良好的责任感、使命感，才能更好地“教书育人、管理育人、服务育人”。教师在思想上应该积极向上、诚实守信、表里如一;在生活习惯上，应该讲究卫生、穿着大方、仪表端庄，也只有用这些合乎规范的言行、仪表、健康的习惯去影响学生、教育学生，才能使学生在教师潜移默化的熏陶中形成美好的情操、健全的人格;在治学上，应该一丝不苟、孜孜不倦、勇于探索;在工作上，应该爱岗敬业、勇于创新、精益求精。为此，教师应该不断地钻研业务，提高自己的业务水平，认真负责地对待每一个学生。

第二、教师要有创新精神，敢于实践：

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，同时也是教育教学方法不断进取的源泉，教师的职业是应激的职业，教书育人责任重大。因为我们面对的是一群有思想感情，有主观能动性的活生生的人，这一特点决定了教师工作的复杂性。而且，当代教师同时也面临着各种压力，困惑很多。各种检查、评比、考核，对学生的安全责任，以及教学中对学生的管理给教师的工作带来了较大的压力，这种压力包括校内和校外，而校外也就是说社会的因素，教师收入明显偏低，生活条件差等诸多因素的影响，学校、家庭面临两重天的境地，所以教师必须合理处理好这两种关系，才能安心教学不断探索创新教学方法。另外对教师的专业化水平也要有更高的要求。

作为教师要使自已的业务更精、更透彻，需要不断地学习一些教育理论书籍，通过读书学习加深自身底蕴，提高自身修养。使我们的课堂充满智慧和灵气。还需要不断反思，促进专业成长。汤丰林教授在谈到教学反思的艺术时也说：教学反思，是教师专业成长的强劲动力，是提升教师专业水平的至真法宝。教师只有反思才有感悟，只有反思才有提高，只有反思才有进步。在今后的教学生活中，我要多反思，多学习，努力提高自己的工作能力，把日常教学工作与教学研究融为一体，时时处处反思自己的教学过程、教学行为、教学结果，争取早日实现自己的专业化成长。

第三、从汤老师的课中我领悟到以下几点，使我明白了：

1、工作中我们越认真，得到的，资源越多，机会越多，越容易成功。

2、给自己定一个目标，不管遇到多少阻碍和挫折，都要坚持不懈的朝着这个目标努力。

3、做事不拖沓，今日事今日毕。

4、要有合作意识和团队意识。

5、了解自己，完善自己，不断学习，超越自己。

6、保持简单生活，学会热爱工作。

7、培养良好嗜好，多多亲近自然。

8、懂得知足感恩。

我身为一名中青年教师，又奋斗在课程改革实验的最前沿，更应当树立终身学习的意识。无论是教育家，还是中外名师，他们都具备较深的文化底蕴，这与经常学习是分不开的。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学服务。

让爱成长心得体会篇4

一、是否了解顾客的隐形需求

1、是否展示了了解顾客需求的动作

2、需求分析技巧----提问技巧

a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完!

(1)购车时考虑的主要因素(动力、性能、安全、舒适、愉快)?

(2)对mg品牌了解程度(上汽、罗孚、荣威、mg)?

(3)车辆主要用途?(家用、商用)?

(4)购车性质?(首次、再次、置换)?

(5)家庭结构或者朋友圈子(使用者、决定者、购买者、影响者)?

(6)意向车型?(mg6、550)

(7)意向车型颜色?(浅色、深色)?

(8)付款方式?(一次性、按揭)?

(9)关注竞争品牌?(日韩系、欧美系)

(10)购车时间?(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)?

b)是否运用了5w2h进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析?

when/why/which/where/who?

how long/how much?

二、需求分析技巧---倾听技巧

1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常

有回应的?

2、是否与顾客有眼神的交流。

3、需求分析的引导性

1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话?

2)是否具备影响顾客需求的能力?

三、主动根据顾客需求介绍相关产品

1、是否根据用户需求主动推荐车型?

2、是否主动向顾客询问付款方式?

四、总结顾客需求能力

1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认?

五、对顾客需求详细记录并分级别

1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?

2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级?

3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录?

4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需求?

5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?

让爱成长心得体会篇5

幼儿园教育纲要的颁布与实施早已把我这个从教几年的老师推向了新的起点，让我时常觉得自己好象刚入行，面对出现的.教育现象，很多时候会无法“决断”。在不断的反思与总结中，我也深刻地体会到惟有不断地反思与调整，才能使自己离孩子更近一点、离成功更近一点……

“如何提高自己的反思能力”也是我一直深思的问题，结合前阶段的工作和反思情况，我来谈谈自己的一点真实的想法：在带班的过程中，有时我会觉得看到孩子们比较安静、有序了，这才放下心来。刚想静心观察孩子，却又会因有个别孩子的求助，或受其他因素的影响而无心观察下去。整个半天下来也没能看到什么有价值的东西。所以写反思就象构思作文，写出来可能是回忆组合。当我无意间进入这样的一种状态时，我会觉得写反思是一种负担。当然，“反思”促“成长”的理念使我很快改变这种工作状态，我唯有逼着自己调整状态，静下心来观察孩子，倾听孩子。当我一旦“沉下来”，我会觉得自己的眼睛一下子明亮了许多、耳朵也灵敏了许多。我能看到孩子的行为、听到孩子的言语。脑子里会进行一系列的反思，分析孩子行为，设法寻找合适的理论依据来支持我的教育策略。此时，写反思就象有一股思绪直涌到笔尖，可以一气呵成，有些经验会自动保存在脑海中，已备后用。当我进入这种状态时，我会觉得写反思真好，就象在记录我的收获和成长。如何使自己长时间的进入这样一种积极的、有效的状态。这就需要我有一定的教育智慧、教育能力和教育理论。只有拥有这些东西，才能帮助我静下心来反思各种问题。在反思的道路上，我虽然跌跌撞撞，但我已寻找到了自己的方向，要使自己在不断的反思中渐渐成长起来，我需要的是一种积极的思想和动力。因此，我在平时的工作中为自己制定了一些措施：

一、不断调整状态

学会调整自己的工作状态也是一个人的能力，这就要求我做到不能把写反思作为是任务来完成。而是作为自己的需要来做。

二、不断充实理论

缺少理论的反思是苍白无力的，我要加强理论的积累。多看一些学前教育的书籍和经验文章，并做好资料的收集。

三、不断记录梳理

我相信“多思出智慧”，只要在面对问题和困惑时，多经过自己头脑的反复思索，定能见成效。