移动员工竞聘报告

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫****，今年36岁，本科学历。****年**月参加工作，加入移动公司大家庭已**年。现任解决方案经理（中级），本次我竞聘的岗位是政企部解决方案经理（高级）。

一、工作经历

****年*月至****年*月在************工作，主要负责乡镇自建营业厅的营销支撑工作；

****年*月至****年*月在**************营销室工作，先后负责渠道服务和数据业务营销支撑工作；

****年*月至****年*月任*************营业部经理；

****年**月至今任解决方案经理（中级）。

二、岗位认识

解决方案经理要配合分公司领导，负责政企客户信息化项目全流程把控，包括商机挖掘和需求确认；针对挖掘到的客户需求，协调公司各部门、合作方等人员，提供适合客户需求的解决方案；并对项目进行全流程跟踪、及时修改、优化方案；负责投标技术部分工作等。

三、工作思路

紧跟公司发展方向，以5G应用、云计算、物联网为抓手，落实云网融合发展战略，围绕DICT项目市场拓展目标，做好政企项目商机把控，以项目带动收入，高质量完成分公司考核任务。

四、具体举措

（一）勤走访，多沟通，确保及时获取项目商机。

要与客户经理一起深入政企单位，详细了解客户现状，摸清客户的需求，确保不漏掉一个商机。深入到客户单位，为客户解决简单问题，与客户成为朋友。关注招标网挂网信息，对照其他区域挂网信息，认真排查本地同类客户需求。

（二）积极跟进，优化方案，全力以赴促成项目签约。

获取到商机信息后，及时向部门领导及市公司政企部上报，并协调公司内部及三方资源，针对客户需求，提供解决方案，及时根据客户反馈信息和竞争动态，调整解决方案和应对策略，通过上下联动，为客户提供最优解决方案，准确掌握项目进度信息，全力以赴抢夺任一项目。

（三）做好5G融合项目拓展

积极宣传我公司5G专网优势，做好5G应用场景拓展。目前正在跟进的5G项目有：香江万基5G+点巡检项目、万基铝加工5G+精准定位项目、双瑞万基5G专网建设，争取项目早日落地，并努力在其他企业进行复制推广。

（四）做好融云项目拓展

项目拓展中要坚持能云则云的原则，积极引导客户上云。日常走访中认真排查政企客户机房建设情况，建立走访台账。深入客户上云需求。目前跟进的有国土资源局全域通办项目融云项目。

（五）努力学习，不断提升自身业务能力。政企项目市场信息化建设需求，涉及到大量的新技术、新知识。要为客户做好服务，必须有丰富的知识积累，熟悉各行业的应用场景和管理流程，因此必须要有较强的学习能力和端正的学习态度，日积月累，做到活到老学到老，不断提升自身业务能力和沟通能力。

最后，十分感谢多年来公司对我的关爱和培养，让我树立了勤奋进取的信念。不管竞聘结果如何，我都欣然接受，我都会以饱满的热情投入到下一步工作当中，认真完成领导交办的任务。我相信在公司领导的大力支持和我的不懈努力下，我一定能配合同事们把这项工作做好！

以上是我的竞聘报告，谢谢大家！