凡客创始人陈年的创业故事（多篇）

亚马逊收购卓越，陈年告别电商篇一

然而就在2004年，亚马逊杀入中国，淘宝网开始崭露头角，电商圈一夜之间变了天。当年8月，亚马逊以7500万美元的价格收购卓越网，雷军彻底告别了电商。

一年后，陈年也离开了亚马逊“管制”下的卓越网，他受不了自己一手养大的孩子被彻底“格式化”，陈年挥一挥衣袖“老子不干了”。

咽不下恶气的陈年自掏腰包创办了一个虚拟交易网站——我有网。这一次，陈年一改卓越网的模式，把“我有网”打造成一个没有任何实物配送的虚拟物品交易市场，玩家可以在网站上直接购买虚拟产品或者服务。

不过，“我有网”运营不过1年，就遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压，“暴雪抵制！”、“九城封杀！”陈年很理智，他告诉自己“不能再做下去！”于是陈年就从大众的视野中消失了。

干什么去了？陈年闭关了8个月，他在中关村的一间平房里，写了一本叫《归去来》的小说。

陈年反思了自己的小半生，陌生的父母，温暖的奶奶，从《书评周刊》到“卓越网”再到“我有网”，陈年越总结越觉得“自己的人生还差那么点意思”。

于是2007年，陈年又回来了。这一次他不是卖书、也不是做虚拟网站，而是卖衬衫。

为什么是衬衫呢？因为2006年，一家叫批批吉的服装公司没有工厂，没有门店，完全依托互联网，以超低的销售成本向业界发起进攻，搞出了后来名声大噪的PPG模式。

2007年10月，凡客诚品正式上线，38岁的陈年又杀回了电商圈。

最初的凡客诚品只是一家专注卖衬衫等男士服装的电子商务网站。在仔细摸索了PPG模式后，陈年将所有的产品都交给代工厂生产，销售的主要渠道放在互联网和电话上“尽可能降低成本”。

为提高知名度，陈年亲自策划了一个营销活动“同时向1000家大型公司高管免费赠送凡客男装衬衫”。一个月不到，网上到处都是“”凡客衬衫体验“的帖子。此后，凡客每天的订单就达到了2万，彻底把PPG干趴下，凡客火了。

2016年9月12日，凡客发布了三款最新产品：免烫衬衫3.0版，户外徒步鞋和水柔棉外套。此次新品发布，凡客首次试水线上直播，YY、脉脉等平台都参与其中，各个平台上观看直播的粉丝超过200万人。

”不可能把凡客无端卖掉，而要把它永远做下去！“这个内心彪悍的文艺人还在坚守着阵地，谁说凡客不行了？陈年的存在就是最有力的回击！

第一把硬仗是宣扬”人民时尚“。据说陈年的这个灵感来自一个保洁。当时他下班回家，看见正在楼梯间做清扫的阿姨，随口问了一句，”阿姨，今年夏天您会花多少钱买T恤啊？“”30以下的。“随后，陈年推出了29元印花T恤，当然是卖到脱销。

凡客的另一个革命性产品就是年轻人最爱的帆布鞋。陈年的小侄女是帆布鞋的忠实粉丝，一双帆布鞋能穿5年，穿了洗、洗了穿，陈年大为触动，觉得可以试试。

果不其然，第一批货做了5万双，上线第一天就卖掉了一半。”人民时尚“的。口号一下子把凡客推向了快时尚的轨道上。

第二场硬仗就是细节战。一方面凡客以百元以下的价格吸引500多万消费者，另一方面陈年深知都市人”嫌贫爱富“的虚荣心理，所以凡客的衬衫从来不会在口袋等明显的地方出现商标，以消除消费者的心理尴尬。

对于网站上出现的投诉，陈年会逐一阅读。2008年4月，陈年收到了一位消费者的投诉”送货太晚，服务质量差“。

陈年马上对送货流程进行了修改，”1000公里之内2天送到“，同时在凡客网站首页刊登了向这位消费者的道歉信。消息一经发布，短时间获粉无数。通过此事，陈年也总结出”不论对人或对企业管理，细节才是魔鬼，它可以暴露你的真实面孔。

“第三场硬仗就是”凡客体“。2010年7月，凡客邀请了韩寒和王璐丹出任形象代言人，”爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档……“一系列广告语铺天盖地活跃在网上，”我为自己代言“成了当时最流行的话。

仅仅一个月时间，2000多张”凡客体“的图片在微博、QQ以及各大论坛上疯狂转载。要问陈年的秘诀就是六个字”因为我更懂人！"可就在凡客越来越火，陈年的人气越来越高的时候，一场灾难悄无声息降临了。