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营销策划技巧新版多篇

营销策划技巧新版多篇

营销策划技巧新版多篇

营销策划的技巧有哪些 篇一

方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。

方案2 :一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有产品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 :超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款产品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 :临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 :阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。

方案6 :降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐下获益匪浅。

方案8:“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

方案9:退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的,退款比例100%;

5年一退的,退款比例是75%;

4年一退的,退款比例是50%。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案10:自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的商品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要

方案11: 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案12: 组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的产品进行组合销售提高利润。

方案13 :加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案14 :“绿叶效应”——好的卖相是成交的基础

例:专门在客户流量大的展柜前将最新和最精美的产品,集中展示。

方案15: 货比好坏——好货需要劣货陪

例:将质量差异大而外形相同的两款同类型产品,放在一起销售,效果明显。

方案16: 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例:将一些便宜的款式放在前面展柜,打出价格优惠的的口号吸引人。

方案17: 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

方案18 :心心相印——用来见证爱情

例:通过包装和婚介合作,为新人举办集体婚礼佩戴定制珠宝见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

方案19 :齐聚一堂——搭配出来的畅销

例:比如,水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中,组合式的销售也不失为一种好的方法。

营销技巧方案 篇二

营销就是在顾客满意的程度上,让企业有盈利的空间。而营销活动就是完成“引流-截流-复购-现金流”这一系列的基础上,极大限度地吸引顾客,并完成自身的盈利。

抽奖游戏是一种深入人心的营销方式。我们超市商家都举办过一些大大小小的抽奖活动。但是你们知道怎么通过抽奖活动来引流和截流吗?

今天我们就拿幸运大转盘营销活动为例。在举办该活动之前我们要想清楚:营销活动的目的是什么?是为了获取用户,还是为了增加门店的销售业绩?

如果我们只是为了获取用户,那设置好有吸引力的奖品就可以了;如果是为了提升门店的销售业绩,可以设置一个适合我们门店的消费门槛,比如消费满300或500可以获得抽奖资格,以这种形式刺激用户,从而提高客单价。

对于消费者来说,奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多,越能激发消费者的参与感。

对于我们超市商家而言,不仅可以截流,还可以促进消费者购买。要想获得更好的效果,我们可以从以下几点入手。

1、适当提高中奖率:保证参与活动的消费者均能获得奖品;

2、设置高价值奖品:吸引客户参与我们的活动;

3、满足消费者的“超值”感:奖品的价值和消费的金额差不多或者高于消费金额。营造出“买到就是赚到”的感觉。

同理,当顾客看到幸运大转盘的奖品跟自己的消费金额差不多时,就会产生一种“免单”的侥幸心理,也会心甘情愿的进店消费,有的顾客还会叫上亲朋好友到店消费,门店的转化率自然而然的就提升了。

这样做的好处在于提升转化率的同时,还可以合理地控制成本。如果设置的奖品有:个人清洁、衣物护理、口腔护理类的商品,从我们赢合恒盛采购的话,在保证产品质量的同时,成本也可以控制得更低,因为我们赢合恒盛直接从植护工厂拿货,可以为你的超市提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务

方案2 :一刻千金——让顾客蜂拥而至 篇三

例:超市“10分钟内所有产品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案15: 货比好坏——好货需要劣货陪 篇四

例:将质量差异大而外形相同的两款同类型产品,放在一起销售,效果明显。

方案19 :齐聚一堂——搭配出来的畅销 篇五

例:比如,水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中,组合式的销售也不失为一种好的方法。

方案6 :降价加打折——给顾客双重实惠 篇六

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

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