男装营销策划方案【通用多篇】

男装营销策划方案 篇一

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

男装营销策划方案 篇二

（一）营销策略

一、库存分析：

1、截止_年10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装（含秋冬裤装）金额4.46亿（含今年订货总量），秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。

2、公司全年库存控制目标：420_600000=2.5亿，（夏装库存1.3亿），秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。

二、销售目标分解：

1、销售计划周期：_年10月17日-_年02月28日 2、销售任务目标：5.2亿 3、库存控制目标：1.3亿

4、对比去年同期销售预算（增长10%）：

三、活动促销

根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。

_年10月份—冬装上市促销_年11月份—周年庆活动 _年12月份—圣诞、元旦活动 _年1月份—冬装大促活动 _年2月—节前回馈活动

1、周期活动计划方案:（0.9亿分解计划）

2、新店开业促销活动

A、优化新店开业拓展形式

B、优化新店开业方案 C.工厂店活动促销

库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续发展，做到基业长青！做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销计划进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。寻求一种可持续的库存消化方式。

四、品牌推广

品牌推广过程：终端创新 → 渠道再生 → 人际关系传播 保证终端和品牌要匹配 1.营销------终端推广

终端创新：1)。产品品质提升，其是制作差异化的基础，是赢得消费者认可、稳定市场的基石；是对抗价格战的最后防线。 2)。提升终端的店面形象（陈列、门头、活动氛围的宣传道具）

3)。提高服务品质（加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和服务品质的提升） 。

渠道再生：1)。加盟推广

2)。尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。

人际关系传播：加强会员管理与会员推广，针对会员库有效会员，对_年11月周年庆、12月元旦、圣诞、_年1月冬装大促销。

男装营销策划方案 篇三

一、活动目的

1、展示恒源祥服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流

二、活动设计

1、时间: 7月9-25日

2、主题：恒好盛夏。冰彩绽放

3、地点: 百荣商城一楼B 区大厅

4、规模: 大型

活动前期工作：

（1）参与人员的确定

1、百荣办公室全体人员8人

2、百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人

3、库房人员4人（量力配加）

4、福成商城5人

（2）参与货品的确认

1、货品的配备及价格的制定

2、时间安排在18号之前完成

（3）货品到位

1、所有参会货品须在18号到百荣展厅

2、百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作

3、办公室部分人员负责货品的督促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）

（4）活动用品的准备

1、恒源祥袜子500双（礼品待定）

2、音箱设备

3、收银台

4、参加活动的工作人员矿泉水3箱

5、活动期间工作人员的服饰配备的确定

6、活动海报的`制作

7、活动之前通知会员客户

（5）现场布置

A. 会场内部布置

◇ 主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车

◇ 产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛 ◇ 设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。 ◇ 设立音箱的演讲内容文稿：（14号前确定）

◇ 彩台上方排放10个模特由小肖完成。

B. 活动场外部布置

◇ 制作摆放2张条幅张挂于A B 区门口

◇ 围栏外海报海报设计内容。

1、恒源祥发展历程

2、此次活动内容。

3、恒源祥与世博会的合作图展

◇ 场外摆设花篮

◇ 场外摆设3个彩色气球拱门

（6）收银服务

1、上班之前准备好收银设备

2、注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章；礼品已领取的印章。

3、验钞机；计算机合理的配备；销售小票

4、领取恒源祥连环折扣卷

5、收银台摆设至活动现场门口

6、印刻准备

活动期间工作：

1、安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）

2、音乐的布置

3、工作餐有专人安排

活动后的工作：

1、由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作

三、活动的具体方案

1、设计节约时尚连环卷

a. 此卷可享受折上8折的优惠

b. 可在 恒源祥服饰店（百荣店） 恒源祥羽绒 皮尔卡丹羽绒 鳄鱼羽绒(福

成商城地下一楼)同期共享

c. 此卷尽可购物两件，不累加

d. 时间至_年2月

2、购物后+1元均可获得此卷

3、卖场内设立特价区29-49元

全场折扣1折起具体的

（定价29 99 159 199 239 200 399 折）

4、正价货品购物满358元送()

四、活动费用预算

1、展架租金（七匹狼15810624669，余先生 13261267648）3700元

2、百荣租金13000元 7天

3、广告费用 300

五、销售额预算

累计7天活动销售额目标10万，突破12万

20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

六 活动总结

1、货品总结；

a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。建议货品提前1个礼拜配备 b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力 人力资源

2、人员总结；

A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难

B 长时间的销售工作影响着人员的经历、

C 空间人员没有把握好 造成中间空场的现在波多

D 货品不熟悉也是这次活动出现比较多的情况 尤其是支援人员 E 收银工作直接采取接待人跟踪 带领的方式是值得肯定的。

3、销售总结

A 8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间

B 销售共计1480件 累计144660元预完成销售72%

C 本次活动整体结果可以评定6分

D 价格牌安排不是很合理 应建议原价多少现价多少

4、建议事项

1、之前人员准备阶段 注意事项 货品熟悉 及服务技巧

2、广告合理规划 尺寸安排合理

3、淡场传单的配发

4、人员工作的链接

北京蒙迪威服饰有限公司

市场部

男装营销策划方案 篇四

一、项目元素

1、项目背景：

- 发源于意大利的男士品牌___走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位

的生活精品。

- ___早在_年开始举办会员活动，但是_年后至今一直没有举行全国性的会员活

动。在_年的市场调研项目中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。

- 立足于___今年秋冬主题“驭风而行”，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时

让会员感受到___的高格调会员服务

2、项目目的：

- 希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利

的理解

- 通过___与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵

- 让会员感受到___中国会对其关怀，让其感受会员身份的尊贵性

- 拉动产品销售量

3、项目时间：__年11月12日、19日、26日

4、项目地点：昆明/ /长沙/南京（待定），___专卖店/商场中庭

5、项目形式：展览陈列+会员专场优惠

二、策略推导

【主题阐述】

- “驭风”一词突出今季秋冬主题，主标题“领航”体现无畏的航海精神，符合___品牌

+

内涵

- “心”字强调___通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。 - 副标题显示活动与官方机构进行合作，体现高水准的格调。

三、活动构思

通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。在协办单位方冠“意大利领事馆”名；现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。

1、时间安排：

- DAY1（会员专场）：只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠

- DAY2： 仅进行航海展览陈列，一般市民可参与（视场租等费用情况而定）

2、区域规划：

-展示区：设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型

-留影区：大型3D地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现

-折扣区（会员专场）：现场进行___产品销售

3、环节设置：

- 迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影

- 留影：在留影区设置即影即有，来宾在3D画前留影，或与礼仪合影

- 参观：来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料

- 销售：现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀（如丝巾、徽章、帽子等）；现场配合___自

身优惠制度进行销售

四、促销活动基本思路

1、会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力

的折扣优惠（7折以下）。

2、限量供应的特优惠专供产品（限定数量、限定每人购买数量、价格为正常价格的3-4折）。

五、项目分工

六、活动效果预期

1、会员亲身感受到了___中国会的优惠回馈；真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。

2、会员通过文化活动感受到___所倡导的品牌核心文化，提升___品牌在会员心中的形象。

3、活动当天单店销售额达到50万元。

七、费用预算（三场）