看房子的心得体会新版多篇

看房子的心得体会篇1

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

看房子的心得体会篇2

曹文轩爷爷的《草房子》，就像童年一首浪漫、温暖、纯真无邪的诗。在那溢满阳光的草房子里，一切美得宁静、温馨、悠远，而且永恒。

我爱《草房子》里的每一个人。我爱桑校长，他工作那样认真，爱他的工作，爱他的学校，爱他的师生们;我爱纸月，她是个内向、善良的小女孩，她的心灵如同皑皑白雪般纯洁;我爱陆鹰，他长着光光脑袋，被大家叫”秃鹰”，他充满无助与孤单，但却凭着自信让所有人对他刮目相看;我爱细马，他长的很精神，喜欢笑，十分爱说话，到油麻地小学，因为没有人听的懂他满口的江南口音，他感到孤独、压抑，可他那顽强的品质十分令我敬佩;我爱白雀，她有一副好嗓子，银铃般清脆，她不仅外表美，而且心灵美;我最爱是主人公桑桑，一个淘气的，正直的，聪明的，勇敢的小男孩。桑桑为了自己喜欢的水月而变得干净，他帮细马放羊，陪孤单的秦大奶奶聊天，卖掉心爱的鸽子，把钱借给杜小康当做生意的本钱，忍着病痛的折磨坚持上学，最终战胜了病魔，考上了中学。他心中有爱：爱同学，爱老师，爱父母，爱秦大奶奶，爱水月，爱妹妹……虽然那个年代的桑桑与现在的我们有许多不同之处，但都有一个闪闪发光的，心有灵犀的共同之处，那就是：我们都有一颗童心，都向快乐出发!

人生无处不真情!成长的快乐是用我们真诚、善良的心去对待每一个人;成长的快乐是用我们拼搏、不懈的努力面对未来的考验;成长的快乐用我们不畏艰难的意志，掌握在我们自己的手上。

?草房子》用最纯真的爱告诉我们：每个人的一生不可能都是一帆风顺的，生活充满了酸甜苦辣。当苦难来临的时候，我们不能逃避，要满怀希望，微笑着去面对。让我们和桑桑一样，怀着最真的心，朝着自己的梦想勇敢奋进，快乐向前吧!

看房子的心得体会篇3

读之如饮甘醇，作者童年的趣事让我向往。一幕幕不时山现在眼前，在短短的时间内就“消失了”。这本由“品味”的儿童文学读书，正如作者所说，美是永远也不会消失的的。《草房子》是一个美好的所在，当我走近曹文轩精心搭建的《草房子》时，那优美而质朴的文笔，在我面前勾画出了一幅幅生动有趣的画面。再瞧瞧我们现在的学习生活，我只能有叹息一身。那种让我无法想象，已远去的小学生活，这种看似平常实际并不简单的生活。是一个时代留给我们的难忘记忆，他让我想起浪漫的童话。

桑乔，这位猎人出生，曾经说话口吃的年轻人，居然凭借不屈不挠的毅力，成为了一位出色的小学学长。当我看到他仅仅为了那盖满印章的纸上的荣誉。他可以将桑桑不当儿子看时，对他的敬佩就日渐减弱。但，当桑桑生病到无药可医时，我又为他高兴，因为我看到父亲高大的形象。桑乔他是一个人，一个父亲。面对桑桑无助的眼神，小小年纪的桑，在大人的忧愁里懂得了体贴人;生命的力量和责任使得虚弱的桑桑可以将妹妹背上城墙头看落日，看月亮，看星星。等等这些，让我一下觉得我似乎也长大了许多。

我在想，人性是善良的，桑桑的不幸也曾让我黯然神伤，但我确信曹文轩不是残冷的杀手，会随意抹掉生民中最美好的东西——感动，果不其然，就让我看到了曹文轩的善良，一个书“鼠疮”，就让俨然无生气的桑桑挣脱了生命的枷锁!那一刻，我屏住了呼吸，有一种想大哭一场的冲动，为桑桑年轻的生命，也为曹文轩人性的善良，更是他让我想到了我的妈妈。他妈妈年轻的时候差点被它夺走生命，舅爹无意的叹息，救得了妈妈。当我读到《药察》，温幼菊老师那咿呀小调射出的“别怕”慰藉，让我感动了，那首“咿呀”的小调让我痴迷，也让我看到了生命的阳光。是啊，桑桑在生命的转折处，遇到了让他一辈子难忘的人，沉住了生命力珍贵的东西。有时候，我也会傻傻的想，如果我是桑桑，多好!

“怎样去感动今天，乃至将来的孩子?”从曹文轩的笔底，我感受了感动，看到了人性的美丽与善良，儿童的天真，儿童的真诚，会感染所有的人，有了感动，美就会无处不在!

看房子的心得体会篇4

暑假里，我读了《草房子》这本书，给我留下了深刻的印象。

在书中，桑桑是一位聪明调皮的孩子，但也是非常善良的孩子。他整日都在胡思乱想，做出奇怪的事情来。比如用自己家的碗柜给鸽子做家;把蚊帐做成鱼网去捞鱼;夏天穿着大人的棉袄做奇怪动作和乱唱歌;把爸爸得到的笔记本当草稿纸用。但是，每次被家长训完后，过几天老毛病便又犯了，父母的责骂对他来说没有任何效果。

桑桑班的班长叫杜小康，家里的条件是油麻地小学最富裕的，可是因为家里突如其来的破产，使他要离开这里，去很远的地方去养鸭来维持生活。他走之前哭的撕心裂肺，喊着：“我要上学”。我被这一段深深的感动了。杜小康是一位敢做敢当诚实的男子汉。有一次，他和桑桑在草堆边玩火，结果起火了，当校长问是谁干的时候，他毫不犹豫地说是自己干的。

这里还有一位男孩让我刮目相看，他就是陆鹤。他因为没长头发，被大家嘲笑叫“秃鹤”，但他凭着自信让身边的人都不再嘲笑，并跟他友好相处。

读了这本书我懂了很多道理，同学之间应该互相帮助，友好相处。以后，我一定学杜小康爱学习读书的精神，一定学习陆鹤信心满满的精神，学习这本书上每个人的优点，努力向他们靠近，做一位勤奋好学的人。

看房子的心得体会篇5

金色的草房子，苦苦的艾叶，静静的大河，一望无际的芦苇荡。这就是油麻地。那里生活着一群可爱的孩子：顽皮、聪明的桑桑，秃顶的陆鹤，坚强的杜小康以及柔弱、文静的纸月这些都出自于曹伯伯的纯美小说《草房子》。 文弱聪慧的纸月，小小年纪便挑起沉重的担子;在困苦中奋斗的杜小康;执着的让人心寒的秦大奶奶;忧郁的温幼菊;可爱乖巧的柳柳;善良而心里又有着奇妙想法的桑桑。作者对他们的描写，总是让读者有一种身临其境的感觉。

?草房子》写了一个男孩桑桑刻骨铭心的六年小学生活。讲述着一个又一个催人泪下的故事。每读完一个故事，我都会感到一种震撼人心的力量。善良，尊严，顽强，这一切的一切都散发着人性之美的光辉，不断地冲击着我的心灵。 故事中最撼动人心的莫过于秦大奶奶。她是书中最顽固的一个人，在油麻地生活了几十年，房子龟缩在小学的西北角，是学校的一个污点，学校花费了十几年也没能将她赶出校园。在当地人的眼中，她是个可恶的老婆子，总在学校里搞破坏。然而在一个春季，她冒险救了落水的乔乔。在油麻地人悉心照顾下，半个多月后才勉强下地。从此，她发生了巨大的变化：自动离开校园、用拐杖赶走闯进校园的鸭子，她竟为了学校的一个南瓜，不慎落水而永远地离开了人世。感动之余，我不禁想;是什么使她发生了如此巨大的变化?是什么使她为了一个区区南瓜不顾眼前白花花的河水?是什么使她在垂暮之年发出人性光彩?是爱!是油麻地人的淳朴，是油麻地人对她纯真的爱。也是她那颗感恩的心。关爱、纯朴、感恩······写了秦奶奶完美的最后一笔。

?草房子》魔力般吸引着我，荡漾与整部作品的悲悯情怀，闪耀在每个主人公身上的人性美，使我不禁赞叹这极致的美。

这是一篇读后感，作者阅读《草房子》后有感而发。作者介绍了这本书的内容，使读者对其有大致的了解。作者在这本书中感悟到了人性之美，感悟到作品的悲悯情怀，令人佩服。